互聯網的發展，帶動了電商企業，但是隨著科技的進步，消費者生活水平及消費意識的提高，電商所帶來的負面效果，也逐漸呈現。兩年前，老妖就已經開始倡導電商需另尋出路，相信部分朋友或有聽過老妖課程的學員們都知道。我們一起來回顧一下淘品牌的歷程：不到十年時間，依托淘寶平臺發展起來的大大小小的淘品牌陣營格局已經出現兩次大變化，第一個變化是三年前，麥包包、綠盒子、芳草集等第一批明星淘品牌的“出淘”和衰落；第二個變化便是現在，淘品牌開始了收購和被收購的洗牌期，并謀求上市。對于淘品牌來說，眼下的形勢有點尷尬，幾乎所有行業都不看好，各方勢力集體唱衰。傳統企業崛起，淘品牌力求轉型，天貓充斥著“淘品牌”和“傳統品牌”博弈的信息。電商世界瞬息萬變，淘品牌已初現集體淪陷，僅剩少數幾個品牌依然在堅持，但終將無法獨擋大勢。種種現象都已經說明淘品牌的發展已經步入黃昏。

淘品牌在十年前應勢而生，但是已經過了黃金發展期，目前整個市場的生存環境也發生了變化。此時此境，有的淘品牌選擇被收購，有的尋求走向線下，今天我們就來談談，面對困境的淘品牌，如何絕處逢生，拓展新渠道，持續品牌影響力？

最近淘品牌發生的一件大事無疑就是拉夏貝爾收購淘品牌“七格格”，以總代價2億元收購七格格注冊資本約54.05%的股份。七格格2006年成立，但2009年才開始做自有品牌，當年實現銷售額3000萬元，2010年實現銷售額1.5億元，完成了500%的增長，成為淘寶網上成長最快的女裝品牌。但這個速度并沒有延續下去。從已經公布的數字看，2012年“雙11”，七格格旗下othermix旗艦店和iaizo旗艦店的銷售總額接近4000萬元，在女裝品類中排名第八。而2014年，七格格在“雙11”之前表示，天貓店要沖擊3500萬元銷售額。可以對比的是，以去年“雙11”為例，淘品牌銷售最高的韓都衣舍集團總銷售額達到2.8億元，韓都衣舍旗艦店銷售額超過1.99億元。與淘品牌女裝第一陣營的距離逐漸拉大，生存雖然不成問題，但發展被掣肘。此前七格格創始人曹青多次提到供應鏈為短板，此次抱拉夏貝爾的“大腿”剛好彌補供應鏈短板，對于品牌的長遠發展來說并不是一件壞事。

在2011年，韓都衣舍已經與知名風投IDG達成千萬美元融資協議，同年裂帛獲得紅杉資本、經緯創投約1000萬美元的融資。去年2月，茵曼獲得IDG資本、阿里巴巴等數千萬美元A輪投資。去年9月，由黃曉明等明星發起的“StarVC”宣布投資韓都衣舍。今年初，據資本市場人士透露，目前已有多家誕生于天貓平臺的品牌商家和電商服務提供商正在籌備謀求上市。這位消息人士并未透露具體的計劃上市商家名單，但從多個信息源顯示，從天貓平臺成長起來的互聯網原創品牌茵曼、韓都衣舍和裂帛應在其中。雖然各家并沒有明確的上市時間，但對上市卻早已在計劃之內。韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光曾表示，階段性目標是將韓都衣舍做成上市企業。

2011年9月，茵曼CEO方建華將茵曼的第一家實體店開在了廣州中華廣場，此后頻繁布局北方二三線城市。方建華采取以直營為主、加盟為輔的策略，將店鋪一路擴展到30多家。然而，由于線上線下貨品重疊，線上價格低于線下店面，導致消費者最終拋棄線下走上線上，茵曼實體店開始全面關閉。第一次線下探索的失敗，茵曼對于未來的O2O泛渠道發展模式更多了一層理解，方建華表示，線上線下融合是未來發展趨勢，將來還會考慮線下開店。

韓都衣舍、裂帛等知名淘品牌都曾先后布局實體零售。摸著石頭過河的實體渠道探路者并不在少數，雖然目前淘品牌大多實體店很少，但這些淘品牌大多都有能力、有資金進行多次試錯，以此來積累大量經驗。同時，互聯網企業更加注重以用戶思維經營，體驗更佳、實體店布局更具特色等優勢也讓淘品牌布局實體零售增添了不少砝碼。

以上三個案例對應了目前淘品牌的三種發展方向，對于從無到有迅速發展起來的淘品牌來說，多數經歷了艱辛的發展歷程，更甚于傳統企業。從以上來看，被收購從表面上看，彌補了自身的不足，是最好的選擇。畢竟傳統與上市，都充滿著未知數。但是，真的如我們表面看到的那樣么？

正如開頭我們所說的，淘品牌是應勢而生，趨勢無法以人力抵擋。淘品牌與傳統企業進軍電商的情況是類似的，電商殺入傳統行業同樣不得其法，其難度更甚于前者。但并不表示，淘品牌無法融合實體元素。隨著各類行業的不斷試水，O2O的模式也逐漸得到完善，相信對于轉型線下的淘品牌，也有一定的借鑒作用。這一塊，可以借鑒下優衣庫、綾致時裝等品牌的一個模式，根據企業的情況尋求新的定位，融合企業與線下經營。

并且，不管是從銷售數字還是品牌估值，這些企業早已擺脫了淘品牌的標簽，更加高大上的互聯網品牌才是他們正確的定位。但是不可否認，移動互聯網的普及，這是新的趨勢。互聯產品想要進一步發展，除了上訴的方式之外，同樣可以融入移動的元素，做成移動互聯網產品。微商的崛起，對淘品牌來說無疑是一個危機，也是一個機會，就看企業自身的把握。我們或許可以預見，在不久的將來，將出現移動互聯網產品以及移動品牌。

老妖蘇靜——知名的實戰營銷專家、暢銷書作家、傳統企業O2O的先行者
微信號：Lysujing      研究領域：專注傳統企業電商之道、傳統企業O2O模式設計與落地輔導；