1、客戶開發，用一句話描述就是把你的客戶特征說清楚。
2、拜訪客戶一定要用“洗手間”法則：即在正式踏入客戶辦公室們之前，請到
洗手間調整自己的精神狀態、行動計劃、目標是否明確以及儀表是否整潔。
3、匯編客戶拜訪流程語錄:(AT法則)
1> 根據不同場景編寫相應的公司介紹版本；
2> 描述公司榜樣客戶變成故事；
3> 準備好應對客戶各種問題的答案；
4> 陳述過程中讓客戶參與發表建議；
5> 把自己的好處和競爭者的缺點作比較；
4、當他人問你問題，而你無法回答時，最好的解決方法就是問對方問題。
5、客戶分類的方法：
并非只按客戶大小來分類，而應按當月完成指標可能性大小進行分類，
如：A類：本月確定成交客戶；
B類：次級這個月有可能成交客戶；
C 類：下個月有可能成交客戶。
6、客戶成交暗號：
1> 客戶對我們提出異議；
2> 客戶對我們高度贊揚；
3> 當客戶提出愿景時。
7、銷售流程簡介：
1> 建立信任；
2> 發掘需求；
3> 介紹解決方法；
4> 要求承諾。
8、客戶開發流程五要訣：
1> 項目調研，獲取項目信息，走對路；
2> 項目確立，找對關鍵人物，找對人；
3> 初步篩選，進行技術交流，說對話；
4> 確定客戶名單，展示實力，做對事；
5> 簽約實施，臨門一腳。
9、用對心：
1> 業務人員只有深愛自己的公司才有可能愛客戶；
2> 再好的公司都會有不好的地方，要學會理解公司；
3> 營銷比到最后，比的是用心程度，比的是能否得到對方的信任。
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