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客戶：上海印網印刷有限公司 地點：上海市 - 上海 時間：2015/8/30 0:00:00 2015年8月30日，理踐咨詢潘皖江老師深入上海市閘北區某企業進行營銷突破專題內訓。本次內訓主要分為上下兩個半場，上半場潘皖江老師圍繞該公司營銷團隊業務知識進行系統培訓，而下半場則圍繞做好營銷需要的技巧與能力進行培訓。 培訓開始前，該公司總經理邱總對理踐咨詢前期的培訓表示肯定，并且對理踐咨詢項目團隊一直以來對公司的付出表示感謝。一點四十分，培訓正式開始。潘皖江老師從一個營銷案例即如何最快最有效的把醫用消毒水銷售到醫院來深入培訓今天的主題，大家各抒己見，紛紛發表自己的意見，氣氛相當活躍。接著，潘皖江老師又從營銷過程中客戶心中永恒不變的六大問句，即：1.你是誰？2.你要和我談什么？3.你談的事情對我有什么好處？4.如何證明你講的是事實？5.為什么我要跟你買？6.為什么我要現在跟你買？來對業務人員進行培訓，現場對這六個問句進行梳理制定標準，讓業務人員能夠更加清晰的了解公司業務。 培訓下半場，潘皖江老師則更多的是從營銷技巧來對業務人員進行培訓，包括：售前準備、售中準備、售后準備以及客戶拜訪流程、相關業務拜訪表格等，希望大家能夠熟練公司業務，然后掌握相關業務技巧，提高營銷人員的能力水平。 培訓結束后，公司總經理邱總表示，此次培訓也不是與理踐咨詢的終點，后期雙方將會在管理咨詢方面進行深入的合作，也希望通過理踐咨詢，通過潘皖江老師，公司業務能有新的突破。