不會復盤，再多的努力也是原地踏步。

時值年中，又是半年度總結的時候。

為了進一步推動客戶企業績效提升、目標達成，2024年7月25日，績效提升、目標達成專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到杭州嘎嘎家紡，作為該企業年度高級管理顧問，參加該企業2024年上半年營銷總結會，并以“復盤，業務，職場”為主題進行專題指導與分享，客戶企業董事長、總經理、副總經理、以及全體營銷人員一起參加。

2024上半年營銷總結會議在嘎嘎家紡杭州總部會議室舉行。

杭州嘎嘎家紡有限公司是一家專業從事羽絨制品、床上用品和家用紡織品生產和對外貿易企業,公司生產基地占地面積5,000多平方米, 擁有驗布機、縫紉機、充絨機、電腦絎縫機、自動檢針機、清潔機、打包機等全套先進生產設備線。

公司產品以床上用品為主，全棉/化纖面料的羽絨被，羽絨毯，靠墊，床墊，各類枕頭和相關殼、套類產品，遠銷美洲、歐洲、澳洲、中東等發達國家和地區。

在復盤總結會現場，各位營銷人員以PPT的方式，分別匯報2024年上半年工作總結，主要包括：

1，上半年目標回顧

2，上半年業務指標分析

3，缺失不足及原因分析

4，下半年具體改進措施

5，下半年工作目標與計劃

潘皖江老師和公司其他幾位核心高管一起，針對每位營銷人員的匯報內容、目標達成情況，現場逐一點評，并對每個人下半年的核心工作、關鍵任務、行動計劃等提出針對性的改進措施和提升方法。

接下來，潘皖江老師以“復盤，業務，職場”三個關鍵詞為主題進行專題指導與分享。

1，復盤

潘皖江老師在現場指出：不會復盤，再多的努力也是原地踏步。小事及時復盤，大事階段性復盤，事后全面復盤。復盤的三個關鍵詞：回顧，反思，提煉。

2，業務

圍繞業務，潘皖江老師送給了現場所有營銷人員一句話：學會和客戶交朋友。交易之前，先有交情。要想成交客戶、特別是成交大客戶，必須具備五個方面的知識：

1）專業知識

2）企業知識

3）行業知識

4）客戶知識

5）綜合知識

3，職場

“職場的本質是價值交換”，這是潘皖江老師讓現場全體人員印象深刻的一句話。職場中，要打造個人核心競爭力，要學會交付成果，要成為企業的“資本”，而不是“成本”。

通過一天的總結會議和潘皖江老師的專題分享，營銷團隊全體小伙伴紛紛對2024全年目標達成并超額完成充滿信心！

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專注于中國成長型企業績效提升與目標達成的企業管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國。圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業績效提升系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。