對于我們很多中小民營企業來說，不一定要企業里每個人都去做營銷、賣產品，但是卻需要具備全員營銷的思維意識，深耕市場、面向用戶、全員協同、快速應對，而要做到這些，需要建立一套完整的營銷體系來支撐和保障。

2021年8月26--28日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某外貿企業，為該企業啟動《營銷體系建設》管理咨詢項目，希望通過該項目的梳理，幫助客戶企業達成“建立系統化、專業化、標準化《營銷體系手冊》，打造高績效團隊”的目標。客戶企業董事長、總經理、各部門經理、全體營銷人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業額數千萬美元，產品遠銷全球，出口美洲、歐洲、亞洲、大洋洲、拉丁美洲等多個國家和地區，客戶絕大多數都是所在國家的行業前三名知名品牌。

在項目啟動會現場，潘皖江老師系統化分享，首先向所有現場人員介紹了“營銷鐵三角”，分別是客戶、對手、自己，并與現場營銷人員交流互動與問答，分別從三個維度現場討論與剖析，幫助與會人員找到答案。

潘皖江老師為公司全員構建了一幅企業業績提升、目標達成的營銷閉環路徑圖：

1，我是誰？（公司發展規劃，公司介紹，企業文化）

2，誰來賣？（組織架構，崗位職責，動作拆解）

3，賣什么？（產品分類，產品定位，產品介紹）

4，賣給誰？（客戶定位，客戶分類，客戶畫像）

5，賣什么價格？（價格定位，價格策略，價格機制）

6，怎么賣？（渠道推廣，核心三大渠道）

7，賣多少？（目標分解，落實到客戶、產品、人員、時間）

8，如何賣得專業？（各項營銷政策，激勵機制，會議體系，內部培訓體系梳理和制定）

9，如何做好保障？（供應商管理，戰略供應商選擇）

潘皖江老師現場輔導，小伙伴們分組討論、現場作業，現場出成果。潘皖江老師與營銷團隊圍繞市場分析、市場定位、產品定位、客戶定位等幾大板塊內容，并結合企業實際，通過兩天時間的認真討論與系統化思考，幫助小伙伴們進一步清晰了方向、找到了路徑、明確了方法，為《營銷體系建設》項目的順利實施及推進打下了堅實的基礎！

理踐咨詢，圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業目標達成落地系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。