現代管理學之父、著名的管理大師彼得德魯克說過，企業的目的只有一個，那就是創造顧客，基于顧客，企業有且只有兩大基本職能：營銷和創新。

在快速巨變、市場競爭日趨激烈且充滿諸多不確定性、行業頭部效應越來越明顯的當下，中小微企業如何做好營銷、如何打造一套行之有效的營銷體系、如何通過有效增長來保持自身企業的健康、可持續發展，是許多中小微企業面臨的現實問題。

2021年2月3--4日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到杭州某企業，作為該企業年度高級管理顧問，參加該企業2020年度總結會并以“建立系統化、專業化、標準化《營銷體系手冊》，打造高績效團隊”為主題，為全員專題培訓、現場輔導，客戶企業董事長、總經理、各部門經理、營銷人員一起參加。

該公司成立于2007年，是一家專注戶外用品出口的工貿一體企業。公司主營戶外帳篷、睡袋、登山杖、戶外防水登山鞋、徒步鞋等戶外產品，客戶遍及北美、歐洲、澳大利亞、俄羅斯及亞洲等國，且大多數均為世界一線品牌。在繼續服務全球知名品牌客戶的同時，公司憑借十多年的行業運營經驗，立足自身的優勢，整合內外部資源，現正逐步拓展自有品牌建設，走自主品牌之路，產品投放市場后贏得了一致好評，給國人、尤其是職場人士帶來了超值的戶外體驗。相比2019年，2020年公司在B2C板塊，業績同比增長500%！為了保證未來1-3年、3-5年健康可持續發展，公司需要構建一套系統化、專業化、標準化營銷體系，來確保營銷團隊日常各項工作的高效推進。

在輔導現場，潘皖江老師系統化分享，為公司全員構建了一幅企業績效提升、目標達成的營銷閉環路徑圖：

1，我是誰？（公司發展規劃，公司介紹，企業文化）

2，誰來賣？（組織架構，崗位職責，動作拆解）

3，賣什么？（產品分類，產品定位，產品介紹）

4，賣給誰？（客戶定位，客戶分類，客戶畫像）

5，賣什么價格？（價格定位，價格策略，價格機制）

6，怎么賣？（渠道推廣，核心三大渠道）

7，賣多少？（目標分解，落實到客戶、產品、人員、時間）

8，如何賣得專業？（各項營銷政策，激勵機制，會議體系，內部培訓體系梳理和制定）

9，如何做好保障？（供應商管理，戰略供應商選擇）

潘皖江老師現場輔導，小伙伴們分組討論、現場作業，現場出成果。通過認真討論，層層拆解，小伙伴們在現場再次調整2021年目標，在原有目標基礎上再次提升50%，并且進一步明確了目標達成的具體路徑！

理踐咨詢，圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業目標達成落地系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。