2019年1月12日，中國管理科學研究院管理專家、績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某企業，為該企業進行2018年度總結及2019年度計劃專題輔導，客戶企業總經理、副總經理、各部門主管以及核心骨干代表等人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業額數千萬美元。

會議開始，由各部門主管逐一進行2018年工作總結以及2019年工作計劃匯報，過程中潘皖江老師結合大家的匯報內容逐一點評并就2019年的工作計劃部分進行了詳細的補充完善，并根據上次輔導時已經確定的2019年公司年度目標、調整優化之后的組織架構、績效考核、公司費用預算等方面內容，在市場客戶端和內部管理端兩個方面，潘老師特別提出了好的建議：

在市場新客戶開發方面，2019年1月份起每月定期組織召開《新客戶新產品成交業務分享會》，就新客戶開發與成交公司內部一起交流，分享心得體會，各業務小組之間互相取長補短，并隨時優化《新客戶開發流程》，完善具體執行細節，促進整體業務部門客戶開發能力的提升。

在內部管理方面，2019年各位主管在加強團隊管理的同時，首先要做好自我管理，用心做、持續做，帶頭做好表率作用，并找到2019年需要聚焦的最重要的一件事，持續做出預期的結果，真正形成公司獨具特色的執行文化。

會議最后，大家還就工作總結的匯報模板進行了現場的討論與優化。

經過一天的專題討論和梳理，2018工作總結與2019年工作計劃圓滿完成。

理踐咨詢，圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業目標達成落地系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。