課程背景：

廠商命運緊密相連。本沙盤課程通過模擬品牌商與銷售商之間的既合作又競爭關系，提高經銷商的合作意識，讓學員切身理解“大河無水小河干，小河有水大河滿”的道理，通過沉浸式地體驗創業的艱辛、合作的重要性、領導者的責任、創新的關鍵等企業成長性問題，有助于企業以低成本的方式，幫助經銷商快速成長，形成文化認同和企業凝聚力。

課程收益：

該沙盤模塊結束時，學員將：

1、 強化協同合作的思想；

2、 提高創新突破的意識；

3、 樹立全局經營的觀念。

視覺教具：

A4紙、活頁掛紙、黑（白）板、白板吸、游戲模塊道具等

授課時間：

6個小時（一天）

培訓對象：

各級經銷商

課程設計

一、課程演示與介紹

1、開課與破冰

1.1、破冰小游戲

1.2、開課

2、沙盤介紹及團隊建設

2.1、沙盤介紹

2.2、分組建隊

3、沙盤規則

3.1、沙盤規則介紹

3.2、沙盤角色分工

3.3、沙盤角色模擬

4、課程教具

4.1、課程教具演示

4.2、課程教具分發

二、上下游協同模塊（游戲第一階段）

1、沙盤推演

在完全開放的市場下，重新認識與所有合作伙伴關系。

2、關鍵知識點

2.1、如何認識上下游協作的價值；

2.2、協同競爭下的決策機制；

2.3、現金流對企業經營的重要性；

2.4、經銷商對特殊渠道的認識與布局；

2.5、經銷商經營風險盤點。

三、沙盤復盤

第一階段復盤

四、上下游競爭模塊（游戲第二階段）

1、沙盤推演

在充分競爭的市場下，考驗經銷商持續運營和精細化管理的能力。

2、關鍵知識點

2.1、考驗經營者對市場的提前布局意識；

2.2、經銷商創新渠道的價值；

2.3、收集和整合市場信息的重要性；

2.4、經銷商如何平衡目標與庫存管理；

2.5、領導者的責任。

五、沙盤總結

全面復盤經營活動