課程背景：

適應(yīng)變化和不斷創(chuàng)新是經(jīng)銷商活下去的唯一理由。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境由增量驅(qū)動逐漸調(diào)整為存量驅(qū)動的大背景下，原有的模式和打法正日漸失效，經(jīng)銷商不僅要認(rèn)識到這種變化，還要有能力改變和調(diào)整經(jīng)營策略去適應(yīng)這種變化。

課程對象：

各級經(jīng)銷商

課程收益：

經(jīng)銷商的16個(gè)增長點(diǎn)

時(shí)間：

（6-12小時(shí)）

課程大綱：

一、主題互動

1、破冰

2、共創(chuàng)價(jià)值觀

2.1、經(jīng)銷商的使命感從何而來？

2.2、《經(jīng)銷商宣言》

3、課程內(nèi)容介紹

二、從傳統(tǒng)賽道尋找增長點(diǎn)

1、產(chǎn)品增長的四個(gè)維度

1.1、品類維度

1.2、需求維度

1.3、周邊維度

1.4、員工維度

案例：不是只有增加新品類，才能實(shí)現(xiàn)銷售增長！

2、渠道增長：存量時(shí)代，必須直面銷售競爭

2.1、從競爭對手手里搶渠道；

2.2、從競爭對手手里搶消費(fèi)者；

案例：新品牌切換，經(jīng)銷商如何兵不血刃地、0損失地完成渠道與品牌切換？

3、促銷增長：促而不銷是常態(tài)，有促有銷才是創(chuàng)新

3.1、你的促銷為什么沒有效果？

3.2、優(yōu)質(zhì)促銷的3個(gè)特點(diǎn)

3.2.1、促銷對象：圈層化

3.2.2、促銷傳播：交點(diǎn)化

3.2.3、購買動機(jī)：多樣化

案例：陜西經(jīng)銷商的“特點(diǎn)聯(lián)”促銷，將產(chǎn)品促銷玩出新境界！

4、價(jià)格賽道：保價(jià)格，還是保利潤？

4.1、兼顧市場和利潤的定價(jià)方法

4.1.1、庫存產(chǎn)品原定價(jià)；

4.1.2、公司整體毛利水平；

4.1.3、產(chǎn)品的入庫時(shí)間；

4.1.4、整體庫存周轉(zhuǎn)時(shí)長

互動：定價(jià)的技巧

三、從新賽道尋找增長點(diǎn)

1、場景增長：有多少個(gè)場景，就有多少個(gè)銷售機(jī)會！

1.1、到家場景

1.2、到店場景

案例：從等客上門到上客戶家去，家電銷售其實(shí)也有完美的社交場景

2、服務(wù)增長：只有賣不掉的商品，沒有用不掉的產(chǎn)品

2.1、聯(lián)合服務(wù)模式

2.2、共享服務(wù)模式

案例：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，廣州經(jīng)銷商如何將劣勢轉(zhuǎn)化為勝勢，吃盡共享經(jīng)濟(jì)的紅利？

3、消費(fèi)者增長點(diǎn)：消費(fèi)者的產(chǎn)品使用方式，決定了產(chǎn)品的銷售方式

3.1、消費(fèi)者創(chuàng)新的三個(gè)方向

3.1.1、新的使用方式；

3.1.2、新的使用者；

3.1.3、新使用者的新使用方式

3.2、消費(fèi)者意外模型

案例：基于經(jīng)銷商的核心能力創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)銷商如何在線下找到再次翻紅的機(jī)會？

4、制度增長：挖潛，經(jīng)銷商增長的永動機(jī)！

4.1、外部銷售制度創(chuàng)新；

4.2、內(nèi)部管理制度創(chuàng)新；

案例：銷售人員無底薪，但是員工會主動想盡辦法服務(wù)好客戶；公司不招保潔，但是員工會主動自覺自愿搞好廠區(qū)衛(wèi)生，這家離職率不到10%的廣西經(jīng)銷商是如何煉成的？

四、課程總結(jié)