課程背景：

適應變化和不斷創(chuàng)新是經(jīng)銷商活下去的唯一理由。在經(jīng)濟環(huán)境由增量驅動逐漸調整為存量驅動的大背景下，原有的模式和打法正日漸失效，經(jīng)銷商不僅要認識到這種變化，還要有能力改變和調整經(jīng)營策略去適應這種變化。

課程對象：

各級經(jīng)銷商

課程收益：

經(jīng)銷商的16個增長點

時間：

（6-12小時）

課程大綱：

一、主題互動

1、破冰

2、共創(chuàng)價值觀

2.1、經(jīng)銷商的使命感從何而來？

2.2、《經(jīng)銷商宣言》

3、課程內容介紹

二、從傳統(tǒng)賽道尋找增長點

1、產(chǎn)品增長的四個維度

1.1、品類維度

1.2、需求維度

1.3、周邊維度

1.4、員工維度

案例：不是只有增加新品類，才能實現(xiàn)銷售增長！

2、渠道增長：存量時代，必須直面銷售競爭

2.1、從競爭對手手里搶渠道；

2.2、從競爭對手手里搶消費者；

案例：新品牌切換，經(jīng)銷商如何兵不血刃地、0損失地完成渠道與品牌切換？

3、促銷增長：促而不銷是常態(tài)，有促有銷才是創(chuàng)新

3.1、你的促銷為什么沒有效果？

3.2、優(yōu)質促銷的3個特點

3.2.1、促銷對象：圈層化

3.2.2、促銷傳播：交點化

3.2.3、購買動機：多樣化

案例：陜西經(jīng)銷商的“特點聯(lián)”促銷，將產(chǎn)品促銷玩出新境界！

4、價格賽道：保價格，還是保利潤？

4.1、兼顧市場和利潤的定價方法

4.1.1、庫存產(chǎn)品原定價；

4.1.2、公司整體毛利水平；

4.1.3、產(chǎn)品的入庫時間；

4.1.4、整體庫存周轉時長

互動：定價的技巧

三、從新賽道尋找增長點

1、場景增長：有多少個場景，就有多少個銷售機會！

1.1、到家場景

1.2、到店場景

案例：從等客上門到上客戶家去，家電銷售其實也有完美的社交場景

2、服務增長：只有賣不掉的商品，沒有用不掉的產(chǎn)品

2.1、聯(lián)合服務模式

2.2、共享服務模式

案例：從賣產(chǎn)品到賣服務，廣州經(jīng)銷商如何將劣勢轉化為勝勢，吃盡共享經(jīng)濟的紅利？

3、消費者增長點：消費者的產(chǎn)品使用方式，決定了產(chǎn)品的銷售方式

3.1、消費者創(chuàng)新的三個方向

3.1.1、新的使用方式；

3.1.2、新的使用者；

3.1.3、新使用者的新使用方式

3.2、消費者意外模型

案例：基于經(jīng)銷商的核心能力創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)銷商如何在線下找到再次翻紅的機會？

4、制度增長：挖潛，經(jīng)銷商增長的永動機！

4.1、外部銷售制度創(chuàng)新；

4.2、內部管理制度創(chuàng)新；

案例：銷售人員無底薪，但是員工會主動想盡辦法服務好客戶；公司不招保潔，但是員工會主動自覺自愿搞好廠區(qū)衛(wèi)生，這家離職率不到10%的廣西經(jīng)銷商是如何煉成的？

四、課程總結