一、 經銷商的變與不變

1、游戲破冰、開題

2、促銷的變與不變

3、課程體系介紹

二、 消費者在哪兒，銷售機會就在哪兒 

1、經銷商要去哪里找到銷售機會

1.1、耐用消費品的消費軌跡

1.2、從關注店內到關注店外

1.3、銷售場景創新的四個思路

2、延伸銷售場景

2.1、店內場景的互聯網化

2.2、四個本土化創新，延伸銷售場景

3、從關注場景到關注門背后的生意

3.1、什么是門背后的生意？

3.2、生意的規則、潛規則、暗規則——門背后的四種生態

三、 促銷傳播的低投入、高產出

1、傳播的本地化價值

1.1、什么才是本地化價值？

2、店外傳播與社區傳播

2.1、店外傳播的“第二節點”原則

2.2、促銷傳播中的精準性要求

2.3、社區傳播中“利他思維”的四個層面

3、傳播誘餌的設計

3.1、線上免費與線下免費的差異

3.2、線下免費的兩個關鍵動作

3.3、拆解六種免費策略

4、全員傳播

4.1、改造三大關系，開啟全員傳播

四、促銷的設計與執行

1、促銷方案成功的關鍵因素

1.1、促銷方案設計的底層邏輯

1.2、促銷四要素的比較

2、做一場賺錢的促銷

2.1、促銷臨界點的設置

2.2、降價促銷設計

2.3、競爭對手降價促銷的應對

2.4、有費用投入的促銷設計

2.5、上游漲價的促銷設計

3、盤活老客戶，才有新客戶

3.1、為什么你的老客戶營銷沒效果？

3.2、老客戶營銷的“三心二意”

4、全面復盤活動過程的組織與控制

4.1、“十三邀”法則

五、課程總結