《業績為王》（2天）

               檀發明

培訓對象：營銷團隊管理者、一線銷售人員

培訓收益：

改進營銷人員的思維認知，激發正能量，真正做到愛崗敬業、積極熱情、責任擔當，變被動甚至被迫為主動直至自動自發；鍛造具有超強凝聚力與執行力的狼性營銷團隊，掌握過硬的銷售技能，以達到上下同欲，不斷超越目標，實現業績突破。

               第一天

一、反思業績與銷售：

   1、業績不夠好的3大根源；

   2、銷售認知的誤區與歸正；

   3、銷售高手的關鍵特質。

二、“團隊”診斷：做到自動自發

   1、當今企業10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：

（打工心態、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞?！?、“獨行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）

   2、四種工作狀態的剖析：狀態在業績就在。

三、頂級思維認知與心態

   1、不是打工：如何根治打工心態

   2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行

   3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度

   4、不是想達成目標，而是堅決達成目標

   5、不是不可能，只是暫時還沒找到方法

      不是不可能，只是不敢去挑戰

   6、不是盡力而為而是全力以赴

      什么叫真正的全力以赴？

   7、不是執行，而是立即持續高效執行

   8、不是進步一點點，而是每天進步快一點點

   9、我是一切的根源，究竟源我何處？

  10、做資產、資本，絕不做負債

四、業績目標管控與超越的關鍵

   1、業績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱

   2、業績目標轉化成周密可行行動計劃的3大關鍵按鈕

   3、如何找到高效達成的方法

   4、銷售過程管控時PDCA究竟怎么執行

   5、構建什么樣的團隊pk機制及如何規避pk中的盲點和抗拒點

   6、達成目標的三大法寶級工具

                             第二天

一、狼性訓練

二、銷售核心技能

  1、銷售策劃與準備

  2、如何開發新客戶

  3、建立信賴感的絕佳5招

  4、“聊天”6字真經

  5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧

  6、塑造產品價值的FABE法

  7、如何找準客戶的心動按鈕

  8、客戶5大常見抗拒點的絕妙解除法

9、如何辨識成交暗號抓住成交時機

  10、絕對成交8法

11、如何針對客戶個性選擇成交方法

  12、客戶回頭與轉介紹的“非常道”

三、銷售技能實戰通關訓練