1、遲到 通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它，它就退卻了。 2、未達(dá)成銷售 銷售未能達(dá)成，還要再打電話
01、明確的目標(biāo) 服裝銷售人員需要知道如何接近潛在的顧客，充分了解消費(fèi)者喜好，經(jīng)常能給顧客留下非常好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)能說(shuō)服顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品。 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)都是有執(zhí)行計(jì)劃的，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜
一、求實(shí)心理 這是顧客普遍存在的心理動(dòng)機(jī)。他們購(gòu)買物品時(shí)，首先要求商品必須具備實(shí)際的使用價(jià)值，講究實(shí)用。有這種動(dòng)機(jī)的顧客，在選購(gòu)商品時(shí)，特別重視商品的質(zhì)量效用，講求樸實(shí)大方，經(jīng)久耐用，而不過(guò)分強(qiáng)調(diào)外
一、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還
01、銷售的八個(gè)更重要 找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要； 了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要； 搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要； 融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要； 口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要； 獲得認(rèn)可重要，
一個(gè)內(nèi)向的人可能不喜歡講話，但一樣可以很健談；可能不喜歡社交，但一樣可以在必要的時(shí)候一展風(fēng)采。 01 、享受獨(dú)處是我的選擇 大多數(shù)人害怕沒(méi)人陪，一個(gè)人就會(huì)胡思亂想，而你很享受獨(dú)處的時(shí)光。 內(nèi)向的人并
1.很有自信的銷售 銷售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過(guò)歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的名片。 2.效率很高沒(méi)有拖
1、1個(gè)理念 培養(yǎng)一群善于解決問(wèn)題的人，而不是自己去解決所有問(wèn)題！ 2、4個(gè)原則 1）員工的方法可以解決問(wèn)題，哪怕是很笨的方法，也不要干預(yù)！ 2）不為問(wèn)題找責(zé)任，鼓勵(lì)員工多談哪個(gè)方法更有效！ 3）一
法則一：品質(zhì)先于價(jià)格 每個(gè)公司都面臨這樣的選擇：通過(guò)非價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)，例如良好的品牌、獨(dú)特的風(fēng)格或優(yōu)質(zhì)的功能、持久耐用和操作簡(jiǎn)便；也可以用低價(jià)吸引顧客，但只最低限度地滿足以上標(biāo)準(zhǔn)。“奇跡者”幾乎毫無(wú)例
1、隨身附和型的顧客 癥狀：這類顧客是對(duì)什么都不發(fā)表意見(jiàn)，不論營(yíng)銷人員說(shuō)什么都點(diǎn)頭稱是或干脆一言不發(fā)， 心理診斷：不論營(yíng)銷人員說(shuō)什么，此類顧客內(nèi)心已經(jīng)決定今天不準(zhǔn)備買了，換言之，他只是為了了解產(chǎn)品的
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