本人是山西人，自小就聽父輩經常談論關于晉商的輝煌歷史，但從未認真深入的去了解和研究晉商偉大成就背后的原因。今有暇收集了若干關于晉商興起、發展、輝煌到衰落的資料，并進行歸納提煉，得出一些晉商成功背后的不尋常之處，想必會對馳騁于當今商場的同仁有所裨益。

         一般來說，所謂的晉商指的是祁縣喬家、榆次常家、太谷曹家、介休侯家、范家、祁縣的渠家、平陽的亢家七大家族，七大家族在山西財力雄厚，富可敵國。其中，喬家是白手起家的典型，興盛時期總資產達到千萬兩白銀以上；榆次的常家主要以對外貿易為主，鼎盛時期對外貿易額達到1240萬輛白銀；太谷的曹家在繁盛時生意橫跨歐亞兩個大陸，形成了規模巨大的跨國公司，資產達到千萬兩白銀以上；介休的侯家是晉商中有名的票號世家，總資產曾打到過七八百萬兩銀子；介休的范家則是有名的皇商，因第一代范永斗與女真族的貿易關系得到后來清帝的垂青，資產多到無法統計；祁縣的渠家則與祁縣的喬家類似，通過幾代人的努力將家業越做越大，到后來渠家開始走上了實業救國的道路，經營起了火柴公司；平陽的亢家是晉商中真正的首富，起家于經營鹽業，擁有資產數千萬兩白銀，真實額度無法統計；

       通過了解晉商中七大家族的興起、鼎盛、衰落，可以發現晉商之所以成功與以下幾條是難以分開的：

1、晉商各大家族第一代吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

     當時的山西可以算的上是一個真正意義上的“窮山惡水”之地，人民主要靠自然耕種為生，再加上當時的山西頻頻發生自然災害，幾乎每三年就要遭遇一次，因此，當時的山西人無法在本地正常生存，因此只有冒著風險，走西口去尋找生活，大多數人都逐漸走上了經商的道路。

2、晉商可以抓住當時的社會商業機遇。

     成功一定有原因，山西的晉商之所以能夠風靡一時，與他們可以抓住當時的社會商業機遇是分不開的，就如侯抓住了絲綢貿易、常家抓住了與俄羅斯的茶葉貿易、范家則抓住了尚未執掌中原的女真人的貿易、喬家則抓住了票號業。

3、晉商有效的用人策略。

     晉商采用嚴格的“學徒制',一個人想成為學徒，必須要有可靠的人做推薦，而且要刻苦學習近十年方可學成，如果被推薦學徒在學商過程中出了問題，推薦人也要受到連帶責任；另外，晉商在用人方面堅持拒用三爺的原則，即不用少爺、姑爺、舅爺，保證了當時的晉商管理團隊純潔、高效；第三，晉商在用人方面堅持唯人才適用的原則，晉商會用敏銳的眼光去發現全國范圍內的人才，并想方設法將其網羅身邊。

4、晉商現代化的管理策略。

     晉商在經營過程中有嚴格的號令制度，不論居何等職位，一旦觸犯號令制度，必受問責；另外，晉商采用聯號制，與現在的連鎖經營類似，在當時是很超前且先進的管理方法，可見，經營企業模式的創新非常重要；第三，晉商擁有風險意識，會建立自己的風險基金，防止政局變動或突發事件而引發的商業變化。

5、晉商充滿魅力的性情品質。

     晉商做生意講究“和衷為貴”，在行商時重信守諾，且對每個顧客都以禮相待，為晉商的長期發展帶來了強有力的助推力；另外，晉商具備穩健謹慎的處事之風，各個家族之間相互幫襯，知足常樂，也為晉商在明清時期盛極幾百年奠定了堅實的基礎。

     以上五點應該是晉商在整個發跡過程中成功的密碼所在，借古思今，應需有亮點可用！