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未來的微商會怎么發(fā)展?

光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你來我往，缺乏完善的交易體系和信任機制，微商的前路越來越難。當朋友圈的紅利期已被消耗殆盡，一大波微商徘徊在十字路口。他們將面臨怎樣的抉擇，會以怎樣的方式存在。在想象各種可能后，筆者認為未來的微商將會以以下四種形式發(fā)展：

一、以C2C 為主的個體商戶

淘寶培養(yǎng)了顧客在PC端的網(wǎng)購習(xí)慣，微信培養(yǎng)了用戶在移動端的社交(分享)習(xí)慣(購物習(xí)慣正在慢慢形成)。如果說淘寶開啟了全民網(wǎng)購的時代，那么微信就開啟了全民開店(微商)的時代。微信讓自商業(yè)成為一種可能，一個既是買家又是賣家的移動購物時代到來。

雖然微信 電商 一直不被外界所看好，但是在所有的移動電商平臺上，基于微信的試錯成本是最低的。目前這部群體是最大的，隨著微信功能的進一步完善，這部分人將會形成一個龐大的聯(lián)盟體，時刻待以爆發(fā)。

二、以B2C 為主的品牌賣家

這種方式是所有平臺方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。不管是以京東購物為主的品牌電商還是以微盟旺鋪為主的第三方，微商的最終發(fā)展是規(guī)模化運作。這種規(guī)模化是一個C2C到B2C的過程，就像淘寶最先運作的是C2C(這一點和朋友圈相似)，但當這一模式偏離正軌時，天貓(B2C)就應(yīng)運而生，用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。

三、以C2B 為主的“小而美”

流量為王的PC時代，C2B沒有迎來大繁榮，但是卻蘊藏了巨大的能量。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這一按需定制的個性化產(chǎn)品將會迎來全面發(fā)展。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對于非標類的產(chǎn)品，在微信上通過口碑傳播和精準營銷，更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺上，“小而美”的產(chǎn)品更適應(yīng)發(fā)展。

四、以本地化生活服務(wù)的O2O

很多人認為O2O難做，是因為線下資源整合起來難度大，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在筆者看來這恰好是微商的機會所在，馬云說過抱怨最多的地方就是機會最大的地方。O2O重在服務(wù)，如果微商僅僅只把自己定位成一個微信賣東西的人，那么他就只是一個賣家或中介商，而如果把自己定位成一個移動客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，那么微商就會成為移動電商的橋梁。

總結(jié)：微商成不了下一個淘寶，移動和PC將平分秋色

不管電商怎么發(fā)展，智能手機普及的如何迅速，筆者認為至少3—5年內(nèi)，微商成不了下一個淘寶，對于習(xí)慣在pc端購物的人依然會選擇在PC端購買，移動微商只是讓用戶在碎片化、移動化和場景化的情形下體驗更加方便。移動端的電商和PC端的電商形成互補，將平分秋色。