HN公司是一家護膚品牌全網代理商，在傳統渠道、PC端網絡銷售深耕多年，積累了豐富的化妝品運作經驗。當然，面對眾多國際國外大牌線下線上的激烈競爭，公司的發展也遇到了一定的瓶頸。

另一方面，微信電商正如火如荼，而大牌企業則鮮有涉足。2014年7月，HN公司決定推出面向微信市場的BB霜自主品牌，獨立品牌、單獨定價，正式發力微信等移動端市場。

短短3個月，HN就成功招到了500個微信分銷商，月流水額達到近千萬元。整個公司也因此重新煥發新生。

和傳統渠道一樣，要想經營好微信分銷渠道，總的來說也分為兩大塊：招到分銷商；管好分銷商。尤其是招商，這讓很多想做微信分銷的企業常常望“微”興嘆。

如何在2個月內招到500個微信分銷商？

在選擇跟HN公司合作之前，我們對微商市場做了一次簡單調研，發現微商賣面膜的比較多，而當時熱播的電視劇《來自星星的你》正深入人心，當時女主角全智賢化妝時用的氣墊BB霜迅速風靡全國。所以，我們感覺HN公司這個BB霜在微信上銷售的前景會很不錯。

反復論證之后，我們給產品一個明確的定位：8小時不脫妝，懶人氣墊BB霜。

第一時間造勢

對于一個新品來說，要想更好地招到分銷與代理，必須在第一時候引起粉絲的參與度。

所以，我們策劃了一次名為“HN女神選拔賽”的大型微信活動，并設置了5萬元美麗大獎，凡是優秀的女神就可以成為HN氣墊BB霜的微信代言人，并可以參演大電影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的獎項。

大賽推出后短短一周，就引發了一萬粉絲參與，一個月內引發了10萬人參與選秀活動。

需要強調的是：當企業決定在微信造勢時，必須要開通微信公眾賬戶，然后認證，開始自定義菜單，這樣一來方便粉絲粉你。

大規模啟用意見領袖

我們同時找了100位來自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是廣播，要讓更多人看到。而微信則是私人會所，加上朋友圈的推廣，有一個足夠的營銷爆發力。

舉例來說，HN公司贊助了著名自媒體人龔文祥的觸電報，這個在微博上傳播得比較廣泛，接下來其他大V的轉發，讓粉絲逐漸了解、認識了HN公司BB霜。而在微信上，則是贊助了我的公眾賬號的文章。

對粉絲來說，他們特別討厭生硬的廣告，所以我的文章總是不斷地分享跟微商或者微信營銷有關的知識，但在結尾會特別感謝HN公司 BB霜的冠名，并寫明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有興趣的話可以私我。我介紹你們認識。”僅此而已。

作者 王易