HN公司是一家護(hù)膚品牌全網(wǎng)代理商，在傳統(tǒng)渠道、PC端網(wǎng)絡(luò)銷售深耕多年，積累了豐富的化妝品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，面對(duì)眾多國(guó)際國(guó)外大牌線下線上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展也遇到了一定的瓶頸。
另一方面，微信電商正如火如荼，而大牌企業(yè)則鮮有涉足。2014年7月，HN公司決定推出面向微信市場(chǎng)的BB霜自主品牌，獨(dú)立品牌、單獨(dú)定價(jià)，正式發(fā)力微信等移動(dòng)端市場(chǎng)。
短短3個(gè)月，HN就成功招到了500個(gè)微信分銷商，月流水額達(dá)到近千萬元。整個(gè)公司也因此重新煥發(fā)新生。
和傳統(tǒng)渠道一樣，要想經(jīng)營(yíng)好微信分銷渠道，總的來說也分為兩大塊：招到分銷商；管好分銷商。尤其是招商，這讓很多想做微信分銷的企業(yè)常常望“微”興嘆。
如何在2個(gè)月內(nèi)招到500個(gè)微信分銷商？
在選擇跟HN公司合作之前，我們對(duì)微商市場(chǎng)做了一次簡(jiǎn)單調(diào)研，發(fā)現(xiàn)微商賣面膜的比較多，而當(dāng)時(shí)熱播的電視劇《來自星星的你》正深入人心，當(dāng)時(shí)女主角全智賢化妝時(shí)用的氣墊BB霜迅速風(fēng)靡全國(guó)。所以，我們感覺HN公司這個(gè)BB霜在微信上銷售的前景會(huì)很不錯(cuò)。
反復(fù)論證之后，我們給產(chǎn)品一個(gè)明確的定位：8小時(shí)不脫妝，懶人氣墊BB霜。
第一時(shí)間造勢(shì)
對(duì)于一個(gè)新品來說，要想更好地招到分銷與代理，必須在第一時(shí)候引起粉絲的參與度。
所以，我們策劃了一次名為“HN女神選拔賽”的大型微信活動(dòng)，并設(shè)置了5萬元美麗大獎(jiǎng)，凡是優(yōu)秀的女神就可以成為HN氣墊BB霜的微信代言人，并可以參演大電影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的獎(jiǎng)項(xiàng)。
大賽推出后短短一周，就引發(fā)了一萬粉絲參與，一個(gè)月內(nèi)引發(fā)了10萬人參與選秀活動(dòng)。
需要強(qiáng)調(diào)的是：當(dāng)企業(yè)決定在微信造勢(shì)時(shí)，必須要開通微信公眾賬戶，然后認(rèn)證，開始自定義菜單，這樣一來方便粉絲粉你。
大規(guī)模啟用意見領(lǐng)袖
我們同時(shí)找了100位來自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是廣播，要讓更多人看到。而微信則是私人會(huì)所，加上朋友圈的推廣，有一個(gè)足夠的營(yíng)銷爆發(fā)力。
舉例來說，HN公司贊助了著名自媒體人龔文祥的觸電報(bào)，這個(gè)在微博上傳播得比較廣泛，接下來其他大V的轉(zhuǎn)發(fā)，讓粉絲逐漸了解、認(rèn)識(shí)了HN公司BB霜。而在微信上，則是贊助了我的公眾賬號(hào)的文章。
對(duì)粉絲來說，他們特別討厭生硬的廣告，所以我的文章總是不斷地分享跟微商或者微信營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)，但在結(jié)尾會(huì)特別感謝HN公司 BB霜的冠名，并寫明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有興趣的話可以私我。我介紹你們認(rèn)識(shí)。”僅此而已。
作者 王易
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