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周廣軍:如何打敗低價產品(戰術實戰篇)?
2016-01-20 8885

2、終端覆蓋法:

技術難度:★★級,將競爭對手的產品移到看不到的地方(或縮小排面、或裝進箱子里面、或壓到自家產品后面);

具備條件:★★★★級,設計合理的終端路線,持之以恒的堅持,較好的客情

效果指數:★★★★級,需要長期堅持,不易引起競爭對手注意;

風險指數:★★★★★級,實力相當的企業易造成沖突,君不見多個行業群毆都起于此,如康統之械斗;加、王之肉搏戰;

代表企業:某方便行業第一、第二品牌;某飲料行業國際品牌;某速凍行業第一品牌。

3、標簽去除法:

技術難度:★級,將低價產品的價格簽去掉(或者不小心被收起來,或者不小心掉到縫隙里,或者不小心反過來),使特價效果大打折扣,常用于現代KA賣場渠道;

具備條件:★★★★級,主要操作人需要較具備高超的實戰技能,具備“眼觀六路、耳聽八方”能力,不知覺中讓低價產品的標簽消失于無形無影之中;

效果指數:★★級, 終端或相關企業發現后會及時補充標簽;

風險指數:★★★★級,賣場及終端發現后將對供應商進行處罰;相關企業發現,易引起群毆;

代表企業:某行業第一品牌;某某行業第一品牌;某某某行業第一品牌。

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