每到年底，規(guī)范的企業(yè)都知道需要做個戰(zhàn)略研討，以便回顧過去，展望未來。過去在摩托羅拉和聯(lián)想集團(tuán)，每當(dāng)這個時候都異常忙碌，上上下下的會議不少，只為來年有一個好的開局。

因此，如何做好年底的戰(zhàn)略研討會？在確保會議有效性的前提下，還能節(jié)約管理者的時間和精力，就成為一門重要的學(xué)問。結(jié)合筆者在京博控股、德方納米的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，就簡單談一下做好戰(zhàn)略研討，所必須事前具備的知識吧。

戰(zhàn)略就是如何賺錢，發(fā)展才是硬道理。如何增長？如何能持續(xù)的增長？是戰(zhàn)略研討的永恒命題。因此，除了如何確定增長目標(biāo)，戰(zhàn)略研討更應(yīng)該關(guān)注如下三個問題，以確保增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一是，如何明確客戶價值？

戰(zhàn)略研討的內(nèi)容包含確定增長目標(biāo)，但更重要是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)。企業(yè)的戰(zhàn)略研討，一般應(yīng)該包含運(yùn)營戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略這兩個部分，運(yùn)營戰(zhàn)略是關(guān)于如何做好現(xiàn)在的事，發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)于如何獲得新的增長點(diǎn)。兩個部分加起來，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長。

同時，兩者的核心都在客戶價值的實(shí)現(xiàn)。所以，戰(zhàn)略研討除了關(guān)于如何增長的問題，還必須回答的問題是，我們的客戶價值是什么？如何定位客戶價值？如何主張客戶價值？對這個問題都沒有回答的所謂戰(zhàn)略研討，就是虛戰(zhàn)略，假研討。

二是，如何實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢？

不管增長目標(biāo)有多么宏大，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還必須要有競爭優(yōu)勢作為保障。所以，戰(zhàn)略研討必須要解決的第二個問題是，如何基于客戶價值，規(guī)劃自己的能力平臺，構(gòu)建自己的核心競爭力，以保證客戶價值的實(shí)現(xiàn)，同時贏得競爭優(yōu)勢。

如果這種競爭優(yōu)勢所賴以存在的基礎(chǔ)，能讓競爭對手想模仿、想超越，都沒有辦法能夠?qū)崿F(xiàn)，這樣就能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)的高收益。這才是不戰(zhàn)而屈人之兵的真諦所在。

三是，如何采取戰(zhàn)略行動？

戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)，還必須得到執(zhí)行。所謂的戰(zhàn)略執(zhí)行就是采取一系列的行動，以達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。沒有針對行動的研討，就會導(dǎo)致戰(zhàn)略行動缺少統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和配合。目前，企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行大多是由想法匯集而成的各自為政的做法，戰(zhàn)略是模糊的因而執(zhí)行也是混亂的，讓企業(yè)的執(zhí)行在源頭已打折扣。

因此，戰(zhàn)略研討不僅要討論如何賺錢，還要討論如何行動，而且還需對行動的執(zhí)行，設(shè)定目標(biāo)和考核指標(biāo)，建立監(jiān)控戰(zhàn)略執(zhí)行情況的“傳感器”。戰(zhàn)略研討對行動的討論越細(xì)致、越明確，戰(zhàn)略的可執(zhí)行程度就越高。

平衡計分卡是戰(zhàn)略管理的有效工具，《新平衡計分卡-戰(zhàn)略落地的密碼》一書，詳細(xì)介紹了做好戰(zhàn)略研討的關(guān)鍵技術(shù)問題，如：如何做好賺錢的戰(zhàn)略設(shè)計？如何繪制規(guī)劃行動的戰(zhàn)略地圖？如何制定監(jiān)控執(zhí)行的平衡計分卡？有興趣的經(jīng)理人可以看看。

聞毅老師為前聯(lián)想、MOTO高管，中歐MBA，提供戰(zhàn)略、績效、領(lǐng)導(dǎo)力三方面中高層培訓(xùn)+輔導(dǎo)，微信號kennethwenyi。

主講課程：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)、工具和方法（戰(zhàn)略突破七步成詩）；

2、競爭博弈-奇正結(jié)合的贏利之道；

3、績效突破五步二十法（管理者的績效管理）；

4、年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

5、雙線法則-引爆領(lǐng)導(dǎo)力激活執(zhí)行力

6、卓越經(jīng)理人-五力領(lǐng)導(dǎo)力突破