每到年底，規范的企業都知道需要做個戰略研討，以便回顧過去，展望未來。過去在摩托羅拉和聯想集團，每當這個時候都異常忙碌，上上下下的會議不少，只為來年有一個好的開局。

因此，如何做好年底的戰略研討會？在確保會議有效性的前提下，還能節約管理者的時間和精力，就成為一門重要的學問。結合筆者在京博控股、德方納米的培訓經驗，就簡單談一下做好戰略研討，所必須事前具備的知識吧。

戰略就是如何賺錢，發展才是硬道理。如何增長？如何能持續的增長？是戰略研討的永恒命題。因此，除了如何確定增長目標，戰略研討更應該關注如下三個問題，以確保增長目標的實現。

一是，如何明確客戶價值？

戰略研討的內容包含確定增長目標，但更重要是關于如何實現增長目標。企業的戰略研討，一般應該包含運營戰略和發展戰略這兩個部分，運營戰略是關于如何做好現在的事，發展戰略是關于如何獲得新的增長點。兩個部分加起來，是為了實現企業的增長。

同時，兩者的核心都在客戶價值的實現。所以，戰略研討除了關于如何增長的問題，還必須回答的問題是，我們的客戶價值是什么？如何定位客戶價值？如何主張客戶價值？對這個問題都沒有回答的所謂戰略研討，就是虛戰略，假研討。

二是，如何實現競爭優勢？

不管增長目標有多么宏大，目標的實現還必須要有競爭優勢作為保障。所以，戰略研討必須要解決的第二個問題是，如何基于客戶價值，規劃自己的能力平臺，構建自己的核心競爭力，以保證客戶價值的實現，同時贏得競爭優勢。

如果這種競爭優勢所賴以存在的基礎，能讓競爭對手想模仿、想超越，都沒有辦法能夠實現，這樣就能實現可持續的競爭優勢，獲得持續的高收益。這才是不戰而屈人之兵的真諦所在。

三是，如何采取戰略行動？

戰略要實現，還必須得到執行。所謂的戰略執行就是采取一系列的行動，以達成企業的戰略目標。沒有針對行動的研討，就會導致戰略行動缺少統一的協調和配合。目前，企業的戰略執行大多是由想法匯集而成的各自為政的做法，戰略是模糊的因而執行也是混亂的，讓企業的執行在源頭已打折扣。

因此，戰略研討不僅要討論如何賺錢，還要討論如何行動，而且還需對行動的執行，設定目標和考核指標，建立監控戰略執行情況的“傳感器”。戰略研討對行動的討論越細致、越明確，戰略的可執行程度就越高。

平衡計分卡是戰略管理的有效工具，《新平衡計分卡-戰略落地的密碼》一書，詳細介紹了做好戰略研討的關鍵技術問題，如：如何做好賺錢的戰略設計？如何繪制規劃行動的戰略地圖？如何制定監控執行的平衡計分卡？有興趣的經理人可以看看。

聞毅老師為前聯想、MOTO高管，中歐MBA，提供戰略、績效、領導力三方面中高層培訓+輔導，微信號kennethwenyi。

主講課程：

1、戰略規劃的重點、工具和方法（戰略突破七步成詩）；

2、競爭博弈-奇正結合的贏利之道；

3、績效突破五步二十法（管理者的績效管理）；

4、年度經營計劃的制定與執行

5、雙線法則-引爆領導力激活執行力

6、卓越經理人-五力領導力突破