年度經營計劃可謂是企業管理的重頭戲，記得過去在聯想集團，公司從上到下、從下至上的經營計劃制定，需要持續將近3個月的時間。聯想如此重視經營計劃，不是沒有道理。經營目標決定了管理層的注意力，計劃預算決定了資源的投向，而績效計劃則關系到每位員工的切身利益。這些工作事先不做好，而去盲目的執行，真是累死三軍也徒勞。

    其實，作為一個承上啟下的環節，經營計劃之重要，不僅是決定了來年的工作，而且還決定了長遠的戰略如何落地。年度經營計劃需要明確在來年，我們執行戰略要做什么？和完成什么目標？不管是在聯想、IBM，還是在華為、GE,優秀的企業都有一個共同的管理理念，即企業管理=績效管理=戰略執行。

    那么，如何做好年度的經營計劃？

    這首先需要了解，經營目標、計劃預算以及績效計劃不能成為獨自為政的三件事，而需要通過建立戰略性的績效管理體系，將這三件事情串聯為一件事。所謂卓越企業的成功，其實沒有什么訣竅，只不過能澄清認識，扎扎實實地建立一套從目標制定到績效考核的完整流程，然后重復、重復、再重復。反觀有些企業，各項管理活動割裂，并且無章可循。業績難以突破，也不是沒有原因。

    其次需要掌握管理工具。績效管理目前企業都在實行，但效果令人失望，原因就在于缺少管理工具的應用，導致出現諸多的問題。

    主要有三個：1、所制定的經營目標沒有與客戶價值掛鉤，讓目標失去來源，讓考核失去價值。2、對部門的考核只關心上級任務的落實，而忽略了部門間目標的協調，在機制上讓各部門獨自為政，埋下了沖突的種子。3、崗位績效計劃與企業經營目標失去直接的聯系，難以調諧和聚焦每個人的力量，以實現客戶價值。

    平衡計分卡是我們用于管理戰略執行、制定經營計劃的一個有效工具。要用好它，就得真正理解它。平衡計分卡能執行戰略，是因為平衡計分卡之戰略地圖能關聯戰略。如果不能根據戰略設計的要素，真正理解戰略地圖每個層面的具體戰略含義，要繪制好戰略地圖，進而用好平衡計分卡，是基本不可能的。

    所以，本書將完全不同于其它一些績效管理書籍，將真正從戰略的高度，理解和應用平衡計分卡。同時，從總經理的角度，講授如何設計目標體系和如何建立管理流程。第一部分，將介紹戰略執行的基礎知識，澄清認識，理清思路；第二部分將具體介紹平衡計分卡四個層面所包含的戰略要素；第三部分將介紹如何應用平衡計分卡，建立一套協調一致的從上至下的績效考核目標體系；第四部分，將介紹如何進行戰略執行的日常管理，以及如何提升企業的組織能力。

    此外，筆者認為，卡普蘭的平衡計分卡作為一種管理思想是偉大的劃時代的，但在整體的應用思路和一些具體的應用環節上，還有一些關鍵的問題需要解決。根據管理咨詢實踐，筆者開發了一套適用于中國企業，更加簡單和直接的平衡計分卡應用模型–

    “聞氏計分卡”，同時也開發了一套應用平衡計分卡的管理流程系統–“5步二十法”。“聞氏計分卡”借鑒了卡普蘭的思想，但與卡普蘭所介紹的平衡計分卡設計與應用方法，都有顯著的不同。可以說，“聞氏計分卡”是對平衡計分卡的新解讀和新應用。本書取名為“新平衡計分卡–戰略落地的密碼”，其“新”字的含義就在這。

    本書籍所介紹的方法，經過上千家企業的檢驗，在實用性上獲得100% 好評。根據管理實踐所開發的課程，連續7年被深圳市政府采購作為產業緊缺人才培訓項目，是深圳市中小企業服務中心推廣的品牌課程。

    摘自《新平衡計分卡-戰略落地的密碼》前言