課程特色 ? 最實用的工具方法； ? 最實戰(zhàn)的落地經(jīng)驗； ? 最新潮的思路方法； 課程時間 半天 課程介紹 頂層設計——走好中小企業(yè)轉型升級之路 前言 中小企業(yè)的終極三問 我是誰？ 我從哪里來？ 我要到哪里去？ 一、中小企業(yè)為什么要轉型升級？ 1．1中小企業(yè)目前面臨的困境 ? 外需下降，內(nèi)需不足，訂單壓力凸顯； ? 原材料價格大幅波動； ? 銷售不暢，融資渠道堵塞，資金緊張； ? 人力資源成本持續(xù)上升； ? 研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新不足、節(jié)能環(huán)保責任加重； ? 風險控制能力不足； 1．2未來十年經(jīng)濟環(huán)境 二、轉型失敗企業(yè)的共性 2.1轉型戰(zhàn)略不明 2.2團隊認識不同 2.3執(zhí)行不能到位 2.4客戶大量流失 2.5部門本位主義 2.6公司內(nèi)耗嚴重 2.7內(nèi)部管理滯后 2.8企業(yè)文化缺失 三、轉型必先安內(nèi) 安內(nèi)——提升自身管理水平 3.1六大反思 ? 一夜暴富 ? 家天下 ? 成王敗寇 ? 農(nóng)耕文化 ? 價值觀、信仰 ? 中西“二元化” 3.2中小企業(yè)常見的感到困惑的問題 ? 老板特別忙，怎么辦——老板為什么這么忙？之所以忙就是企業(yè)沒有完善的管理規(guī)則，沒有建立起規(guī)范化的管理體系。 ? 遇到重要問題時如何決策——是開會研究討論？還是少數(shù)服從多數(shù)、下級服從上級進行表決？或者是通過一些科學的辦法進行決策？ ? 合理組織結構是什么——怎樣建立合理組織結構？ ? 集權好？還是放權好——權利都集中在自己手里確實太累，那么把權利放給別人還真不放心。 ? 人力資源開發(fā)問題——我企業(yè)小，怎樣尋找和留住人才。 ? 薪酬管理問題——如何給一個合適的薪酬額度。 ? 績效考核問題——如何考核業(yè)績。給了你這么多工資，你到底給做了多少事情，到底給企業(yè)做了什么貢獻，就是如何考核部下的業(yè)績，這是績效考核的問題。 3.3企業(yè)轉型發(fā)展的三個階段 經(jīng)驗管理——科學管理——現(xiàn)代管理 老老實實地由經(jīng)驗型向科學型轉軌，在這條道路上沒有捷徑可走，必須把歐美企業(yè)所有”泰勒“革命時期的技術基礎及管理基礎夯實，再撒上一把土，再夯實！ 3.4轉變思路和理念 企業(yè)家作為“領頭羊”，必須革自己的命，盡快完成自身思維模式的轉變：必須系統(tǒng)性思考，要用“從后往前看”的全新方式進行頂層設計。 3.5企業(yè)經(jīng)營的“道、法、術、器”四個層面 商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式——“商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 四、如何開展頂層設計 4.1企業(yè)轉型的先后順序 ? 頂層設計是首要步驟 ? 企業(yè)家轉型是企業(yè)轉型的源動力 ? 要想提高利潤，首先提高成本 ? 樹立員工利益至上的企業(yè)理念 ? 沒有滿意的員工，就沒有滿意的客戶！ 4.2做好戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 專業(yè)化 ? 品牌化 ? 信息化 ? 把握好戰(zhàn)略轉型的幾個問題： a管理升級是基礎； b人力資本是保障； c產(chǎn)權結構改革是“瓶頸”； d 核心能力建設是關鍵 e企業(yè)文化轉型是核心； 4.3企業(yè)文化 落地的企業(yè)文化是支撐戰(zhàn)略的絕佳手段 五、常見的6條轉型之路 5.1從外銷到內(nèi)銷 在外需減少的情況下，以外銷為主的企業(yè)正在開拓國內(nèi)市場，向內(nèi)銷外銷市場并舉的方式轉型。 5.2從代工到自主品牌 通過建立自主品牌，掌握市場主動權，提高企業(yè)盈利能力。 5.3從低端到高端 為了提高產(chǎn)品利潤率和增強產(chǎn)業(yè)話語權，企業(yè)從附加值低的產(chǎn)品與服務向附加值高的產(chǎn)品與服務、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級。 5.4從制造到服務 企業(yè)開始邁出單純的制造環(huán)節(jié)，為客戶提供制造加服務的整合解決方案。中國制造業(yè)轉型已悄然開始。根據(jù)IBM 商業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，如今在一些歐美主要發(fā)達國家制造業(yè)中，兼有服務和制造業(yè)務的企業(yè)已達20%以上，其中美國高達58%，而97.8%的中國制造型企業(yè)仍停留在純產(chǎn)品生產(chǎn)加工階段，缺少服務業(yè)務。然而，過去幾年中國制造企業(yè)不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，正在受到產(chǎn)品同質化，利潤率不斷下降，經(jīng)過數(shù)年來嚴峻行業(yè)競爭的洗禮，一些低端的制造企業(yè)已進入了微利時代。 （案例：海爾海底撈4S店） 5.5整合產(chǎn)業(yè)鏈資源 企業(yè)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈的相關資源，開拓市場、增強抗風險能力。 5.6從粗放經(jīng)營到精細管理 利用現(xiàn)代信息技術實現(xiàn)精細管理，降低成本、提高效率、減少風險。 ? 從賺錢導向的企業(yè)轉型為愿景使命導向的企業(yè)； ? 從利益結盟導向的企業(yè)轉型為價值觀導向的企業(yè) ? 從做大導向的企業(yè)轉型為做強導向的企業(yè)； ? 從多元化企業(yè)轉型為專家品牌型的企業(yè)； ? 從粗放經(jīng)營型的企業(yè)升級為精細化經(jīng)營型的企業(yè)； ? 從舢板捆綁型企業(yè)升級為航母型的企業(yè)； ? 從大象型企業(yè)升級為具敏捷數(shù)字神經(jīng)型的企業(yè)。 六、持續(xù)創(chuàng)新 6.1（產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式）創(chuàng)新 設計創(chuàng)新的商業(yè)模式 找到新的業(yè)績增長點 重塑品牌定位和價值訴求 案例：榮信文化產(chǎn)業(yè)——產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新 6.2提升人力績效（建立責任體系） 6.3提升對外界反應能力和速度（打造預警體系） 確保領先競爭對手半步 七、回顧總結