新經濟環境下郵政企業

商業模式打造及營銷模式轉型

【課程收益】

1.了解現代物流行業的發展與態勢，與經濟狀況發展相結合分析未來的行業發展機會

2.通過對民營快遞成長的過程進行了解，尋找行業興衰的規律，挖掘自己的成長道路

3.直接面對中國郵政現在面臨的挑戰與危機，思考屬于中國郵政體制下的轉型思路，從實實操作中討論具體的營銷轉型方法與建設。

【課程對象】中國郵政地市州局長、營銷線管理人員等

【培訓方式】課程講授+案例分析+互動

【培訓時間】1-2天

【課程綱要】

一、現代物流快遞環境簡介

1.話題：現代物流快遞業發展態勢到底如何？

2.四大巨頭會再中國入侵成功嗎？

－從四大巨頭成長史看危機

－從國家政策保護看危機

3.2016年與2017年物流快遞業的漲勢帶來的思考

－從上升的過程看問題

－從同行的發展看問題

4.國家經濟GDP與物流快遞的發展帶來的啟示

－為何我國的物流成本那么高？

－繼續發展的國家經濟與物流快遞發展有何關聯？

5.討論：在物流快遞業白熱化的階段如何尋找發展空間？

二、民營快遞的商業模式與轉型經驗借鑒

1.思考：新郵政法給我們帶來了什么？

－2009年國家快遞業務員從業資格認證帶來的轉變是什么

－在未來郵政法出臺前的應當做哪些準備

2.民營龍頭企業——順豐的25年風雨

－順豐的業務類型轉型

－順豐的商業模式構建

－順豐快遞的營銷發展史分析

－順豐品牌打造與服務體系建設

－順豐的發展經歷了哪些“痛”

－順豐如何實現自身的發展與社會經濟發展相結合

－提煉：順豐發展哪些經驗值得我們學習

3.三通一達如何成就其“江湖地位”

－是誰奠定了三通一達的“電商快遞”地位

－三通一達目前的操作模式簡介

－三通一達對自己的商業模式打造思路

－三通一達也一樣“家家有本難念的經”

4.其他的民營快遞經歷了哪些興衰

－“宅急送”說不出來的苦

－“快捷”去了哪里

－“聯昊通”如何走出廣東

－“亞風”為何被收購

5.結論：民營快遞哪些成功經驗值得我們借鑒？

三、中國郵政如何在挑戰與危機之下的轉型思路探討

1.中國郵政：960萬平方公里上的“良心快遞”枷鎖

－優厚條件與責任并行

2.歷史回顧：中國郵政第一次面臨民營快遞的挑戰是什么時候？

－不變是面臨危機的最大原因

3.轉型的根本：如何讓企業獲得贏利與發展

－企業經營發展的唯一辦法：收入為王

4.如何實現眾多的業務類型相結合

－關于“寄生營銷”的成功案例

－關于順豐“集團經營”帶來的效益

－三通一達的新思路創造

5.實踐一：如何從寄遞流程思考轉型

－快速理清哪些寄遞流程影響發展

－如何從寄遞流程中一一實現營銷轉型落地

－向民營快遞學習員工“動力學”

6.實踐二：如何從服務體系思考轉型

－利用中國郵政特有優勢實現轉型

－嘗試逐步建設中國郵政服務體系文化

7.落地一：打造“項目型”的成果體驗體系

8.落地二：打造“服務質量文化”體系

四、Q&A