《風向標----批發轉零售時代》課程大綱（2014版） 第一章：【品牌戰略•行業突圍•抵御寒冬】 *品牌生存環境為何這么難 【成長VS衰退】通過數據看發展本質，絕地反擊？ 【批發VS零售】想的很美、做得很難，難在哪里？ 【規模VS規范】開店和關店，都很快，可持久性？ *我們不是一個人在戰斗，解析龍頭! 國際品牌在大環境下的發展眾生相 國內最有影響力的休閑男裝龍頭品牌 國內最有影響力的知名女裝設計師品牌 *透析品牌的【批發轉零售】之路 從“開店數量”到“管店績效”階段 從“發展顧客”到“培養員工”模式 從“商業模式”到“生活方式”轉變 第二章：【品牌落地•零售體系•絕地反擊】 *品牌的零售運營中心做什么？ 【做直營和管零售】，不同的導向決定不同的結果 【管理力和服務力】，有管理沒服務是現象，有服務沒管理是表象 【規劃力和執行力】，解析“有標準沒執行，有執行沒效果” * 當下零售運營的工作方向 【從同期店效到競爭坪效】，前車之鑒？他山之石？ 【從員工人效到會員客效】，加工資！不加業績？ 【從商品折扣率到售罄率】，績效考核不能解決的問題 *放棄舊的做法，才會得到新的結果 【全員營銷】計劃，從老板到員工都必須【做銷售】 【會員營銷】策劃，辦卡的很多，消費的很少？ 【終端促銷】規劃，促銷增加費用，打折損失毛利？ *營業狀況診斷---生意不好是誰的責任 【零售指標】，簡單的公式，不簡單的寓意 【零售趨勢】，趨勢和銷售目標的關聯性 【提升思路】，知行合一，才是零售王道 *營運管理診斷---鐵打的營盤流水的兵 【陳列管理診斷】，更衣室背后隱藏的秘密 【財務管理診斷】，有利潤不代表有現金流 【商品管理診斷】，比庫存更可怕是缺貨 *店長能力診斷---店長是公司的主角 【基礎管理指標】，不想當將軍的士兵不是好士兵 【進階管理指標】，沒當過兵的將軍不是好將軍 【經營管理指標】，管理好一家店，相當于經營好一家公司 ------------------------------ *【適合對象】：企業主、營銷總經理、零售總監、省代理、分公司總經理、加盟商 *【培訓時間】：0.5--2天 *【課程形式】：峰會/沙龍/公開課/訂貨會/企業內訓 *【課程收益】： 1、理解批發轉零售與開分公司、開直營店的價值區別，零售是一種態度也是一種能力 2、通過對行業標桿發展歷程的解析，掌握全渠道時代下零售運營管理的需求和思維轉換 3、運用零售診斷管理工具對當下零售體系進行診斷，促進終端經營效益的提升。