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《風(fēng)向標(biāo)----批發(fā)轉(zhuǎn)零售時(shí)代》課程大綱（2014版） 第一章：【品牌戰(zhàn)略•行業(yè)突圍•抵御寒冬】 *品牌生存環(huán)境為何這么難 【成長(zhǎng)VS衰退】通過(guò)數(shù)據(jù)看發(fā)展本質(zhì)，絕地反擊？ 【批發(fā)VS零售】想的很美、做得很難，難在哪里？ 【規(guī)模VS規(guī)范】開(kāi)店和關(guān)店，都很快，可持久性？ *我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，解析龍頭! 國(guó)際品牌在大環(huán)境下的發(fā)展眾生相 國(guó)內(nèi)最有影響力的休閑男裝龍頭品牌 國(guó)內(nèi)最有影響力的知名女裝設(shè)計(jì)師品牌 *透析品牌的【批發(fā)轉(zhuǎn)零售】之路 從“開(kāi)店數(shù)量”到“管店績(jī)效”階段 從“發(fā)展顧客”到“培養(yǎng)員工”模式 從“商業(yè)模式”到“生活方式”轉(zhuǎn)變 第二章：【品牌落地•零售體系•絕地反擊】 *品牌的零售運(yùn)營(yíng)中心做什么？ 【做直營(yíng)和管零售】，不同的導(dǎo)向決定不同的結(jié)果 【管理力和服務(wù)力】，有管理沒(méi)服務(wù)是現(xiàn)象，有服務(wù)沒(méi)管理是表象 【規(guī)劃力和執(zhí)行力】，解析“有標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)執(zhí)行，有執(zhí)行沒(méi)效果” * 當(dāng)下零售運(yùn)營(yíng)的工作方向 【從同期店效到競(jìng)爭(zhēng)坪效】，前車(chē)之鑒？他山之石？ 【從員工人效到會(huì)員客效】，加工資！不加業(yè)績(jī)？ 【從商品折扣率到售罄率】，績(jī)效考核不能解決的問(wèn)題 *放棄舊的做法，才會(huì)得到新的結(jié)果 【全員營(yíng)銷(xiāo)】計(jì)劃，從老板到員工都必須【做銷(xiāo)售】 【會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)】策劃，辦卡的很多，消費(fèi)的很少？ 【終端促銷(xiāo)】規(guī)劃，促銷(xiāo)增加費(fèi)用，打折損失毛利？ *營(yíng)業(yè)狀況診斷---生意不好是誰(shuí)的責(zé)任 【零售指標(biāo)】，簡(jiǎn)單的公式，不簡(jiǎn)單的寓意 【零售趨勢(shì)】，趨勢(shì)和銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性 【提升思路】，知行合一，才是零售王道 *營(yíng)運(yùn)管理診斷---鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵 【陳列管理診斷】，更衣室背后隱藏的秘密 【財(cái)務(wù)管理診斷】，有利潤(rùn)不代表有現(xiàn)金流 【商品管理診斷】，比庫(kù)存更可怕是缺貨 *店長(zhǎng)能力診斷---店長(zhǎng)是公司的主角 【基礎(chǔ)管理指標(biāo)】，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵 【進(jìn)階管理指標(biāo)】，沒(méi)當(dāng)過(guò)兵的將軍不是好將軍 【經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)】，管理好一家店，相當(dāng)于經(jīng)營(yíng)好一家公司 ------------------------------ *【適合對(duì)象】：企業(yè)主、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、零售總監(jiān)、省代理、分公司總經(jīng)理、加盟商 *【培訓(xùn)時(shí)間】：0.5--2天 *【課程形式】：峰會(huì)/沙龍/公開(kāi)課/訂貨會(huì)/企業(yè)內(nèi)訓(xùn) *【課程收益】： 1、理解批發(fā)轉(zhuǎn)零售與開(kāi)分公司、開(kāi)直營(yíng)店的價(jià)值區(qū)別，零售是一種態(tài)度也是一種能力 2、通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿發(fā)展歷程的解析，掌握全渠道時(shí)代下零售運(yùn)營(yíng)管理的需求和思維轉(zhuǎn)換 3、運(yùn)用零售診斷管理工具對(duì)當(dāng)下零售體系進(jìn)行診斷，促進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)效益的提升。