課程背景： 面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得最大的績(jī)效，這是所有相關(guān)企 業(yè)營(yíng)銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)。本課程針對(duì)現(xiàn)代及傳統(tǒng)銷售通路的特性，提出品類管理的操作 步驟、策略、戰(zhàn)術(shù)等，幫助企業(yè)持續(xù)有效提升終端的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)！ 課程對(duì)象：企業(yè)各級(jí)銷售、采購(gòu)及營(yíng)銷管理人員（可為消費(fèi)品企業(yè)定制為專業(yè)課程） 課程時(shí)長(zhǎng)： 2 天（12 小時(shí)） 課程收益： 1. 了解品類管理的意義和作用 2. 學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費(fèi)者的店內(nèi)采購(gòu)行為 3. 了解評(píng)估品類管理成功的要素 4. 掌握貨架陳列的3A 原則和3E 目標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績(jī)效 5. 掌握提高周轉(zhuǎn)率、增加銷售額、降低成本及增加盈利的方法 課程大綱： 第一單元： 品類管理概述 第二單元： 品類定義 第三單元： 品類角色定位 3.1 目標(biāo)品類 3.2 常規(guī)品類 3.3 場(chǎng)合性/ 季節(jié)性品類 3.4 便利性品類 第四單元： 品類管理評(píng)估 4.1 大中小品類及品牌評(píng)估 4.2 貨架空間/品種/價(jià)格/促銷/競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估 第五單元： 品類業(yè)績(jī)衡量 5.1 消費(fèi)者/市場(chǎng)份額 5.2 銷售額/利潤(rùn)/庫(kù)存 第六單元： 品類策略 6.1 提高客流量策略 6.2 提高交易量策略 6.3 提升利潤(rùn)策略 6.4 提升現(xiàn)金流量策略 6.5 氣氛制造策略 6.6 保衛(wèi)市場(chǎng)策略 第七單元： 品類戰(zhàn)術(shù) 7.1 品種組合 7.2 價(jià)格 7.3 促銷 7.4 貨架陳列 7.5 庫(kù)存 第八單元： 品類管理計(jì)劃執(zhí)行 8.1 計(jì)劃批準(zhǔn)的過(guò)程 8.2 有關(guān)責(zé)任的分配 8.3 計(jì)劃時(shí)間表 第九單元 品類回顧及總結(jié)