變革領導力實戰實訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

受益群體：醫藥企業（商業）負責人，副總以上級別。

培訓模式及物料要求：

1、 訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）

2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。

3、 物料需求：撲克牌2副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數每人10張，每人一本工作日記本、隊標按參會每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）。

培訓課時：8小時

一、醫藥政策認知的提升專題（3小時）

  后疫情時代醫藥行業發展趨勢

?  醫療機構回歸公立本質是大勢所趨

?  普通藥仿制藥進入微利時代行業格局巨變

?  創新藥研發上市速度加快行業聚焦趨勢明顯

?  生物制劑產業集中爆發趨勢來臨危與機共存

?  醫藥倉儲運輸能力優化升級行業第三方進局

?  智慧醫療與互聯網醫藥物流發展紅利

?  疫苗配送冷鏈能力強的企業新機遇新發展

?  醫藥電商B2B、B2C逆勢增速未來可期

?  醫藥代表備案制強勢執行迎來新變革

n  國家醫藥十四五規劃行業變革

?  醫藥行業集中化對行業影響

?  三明模式下的醫藥使用端變革

?  醫藥產業供給側改革模式下如何布局

?  中醫藥發展大趨勢商業公司要把握時機

?  醫共體、醫聯體建設帶量采購最后一公里

?  DRG與DIP的核心邏輯是臨床真實世界

?  反壟斷法與不正當i競爭法對行業適用影響

?  新合規模式下的藥企應對策略

  帶量采購常態化的準入策略

?  帶量采購模式及發展趨勢

?  帶量采購政策深度解讀

?  帶量采購對臨床市場影響

?  帶量采購對零售市場影響

?  省際聯盟帶量采購準入策略

?  區域醫聯體、醫共體帶量采購準入策略

?  帶量采購中標產品經營變革

?  帶量采購未中選地區經營策略

n  醫藥經營合規趨勢

?  什么是醫藥營銷行為合規

?  CSO的行為風險分析

?  合規行為的設計邏輯

?  營銷行為合規鏈的構成

?  市場管理中行為合規預警體系策略

?  金稅四期對行業的影響

?  構建財務合規的頂層設計原則

?  財務合規模式的選擇與路徑

二、商業公司新形勢下的領導力認知（1小時）

  什么是管理變革

?  管理是計劃、組織、領導、控制的過程

?  管理的核心就是決策

?  醫藥企業管理特性是對政策的理解

?  藥企的管理技能是專業流程的精進

?  管理是對經營目標為核心的行動

?  管理的誤區是領導大于指導

  怎樣進行管理變革

?  對人的管理

?  對資金的管理

?  對設備物質的管理

?  對信息的管理

?  對經營目標的管理

?  醫藥企業管理GAP,GSP,GMP）的業務精進

三、醫藥商業管理流程精進（2小時）

n  流程的意義，如何精進

?  什么是流程，如何制定高效管理流程

?  流程的意義是節約管理成本

?  流程的五個特征

?  藥企流程透視

?  流程與戰略的關系

流程管理的效能

?  流程變革與戰略的關系

?  戰略流程與KPI指標

?  確定部門關鍵業績評價與指標

?  任務目標完成的曲線與流程優化

  業務與流程的優化

?  平衡計分法

?  客戶價值的確定

?  客戶市場的需求

?  客戶價值重點

?  構建一個客戶解因圖

?  客戶流程產出的指標

?  核心流程確認矩陣

?  核心流程與關鍵業務指標

四、負責人領導力素質提升（2小時）

n  領導力變革理解

?  領導力的道、法、術、器

?  什么是領導勝任力

?  個人素質與勝任力模型契合

?  從傳統走向平庸的領導力現象

?  勝任力核心是對自身目標的理解與執行力

?  指導大于領導的素質變革

?  選、用、育、留的核心領導力

n  卓越領導力的核心

?  一個禮物（領導力提升路徑）

?  一個忠告（行業的殘酷事實）

?  一個理論（適合醫藥商業團隊的領導力）

?  如何成為區域專家型的領導

?  刻意練習的精髓與經典

?  領導力從成功走向成熟的關鍵步驟

?  人性的弱點與領導力

  知人性致良知-領導力（贈送）

?  知人，用人、馭人之術

?  說服與影響

?  五行與領導力

?  領導力的個人素質培養

?  對于領導力的二三個維度

?  人性的雙面性