新集采環境政策解讀及產品上量策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

培訓課時：6小時

一、  集采政策解讀

  集采政策環境專題

?  帶量采購國采批次回顧

?  帶量采購與配套政策

?  影響集中采購的其它政策

?  帶量采購常態化制度化開展

?  帶量采購續簽政策發展

?  帶量采購國家版本的核心邏輯

?  GPO上海集采模式保留

?  省級掛網模式變革

分享：帶量采購常態化下的第二階段變革。

n  省際聯盟集采

?  省際聯盟采購趨勢

?  省際帶量采購核心邏輯

?  省際聯盟采購的價與量

?  雙信封制下的趨勢演變

?  詢價機制的量價掛鉤

?  省際聯盟采購模式的趨勢

闡述：省際聯盟采購模式正處在熱度升溫中。

二、新集采模式下的市場變革

n  中標市場的上量之路

?  帶量采購中標后的區域市場布局

?  全渠道營銷與重點突破核心

?  帶量采購中標區域的核心工作布局

?  帶量采購中標區域的市場經營模式

?  帶量采購模式中標區域優勢上量策略案例分析

?  中標區域利益最大化的市場操作核心

n  未中標產品上量之路

?  未中標產品全面觀、

?  未中標產品的瓶頸分析

?  未中標區域對標布局

?  未中標區域產品核心操作指南

?  未中標產品渠道構建模式

?  未中標產品區域營銷權重點突破

三、新集采模式下的市場操作新模式

  AC社群營銷模式

?  直面受眾患者的C端時代

?  社群營銷在藥企的應用

?  AC直供服務體系的優勢

?  掌控患者的新模式

?  社群營銷突破現有政策體系的優勢

?  社群營銷的運營模式流程

?  社群營銷的上量戰術使用

n  新零售的崛起之路

?  新零售的核心邏輯

?  藥品新零售區域模式布局

?  新零售模式選擇與區域運營

?  零售模式與技術契合

?  新零售模式與傳統渠道平衡

?  新零售模式突破現有集采的優勢案例展示

?  新零售藥品模式的適合品種分析

?  如何建設新零售區域銷售體系

n  網紅醫生與藥品銷售

?  網紅醫生的趨勢

?  網紅醫生的打造

?  網紅醫生的平臺邏輯

?  網紅醫生的私域流量變現

?  網紅醫生的發展趨勢

?  網紅醫生的藥企合作模式

?  網紅醫生區域市場操作指南

結語：營銷模式的變革是每一位醫藥人面對的壓力！