大客戶開發與管理培訓 培訓講師：王改云 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 大客戶開發與管理課程有哪些？ 大客戶開發與管理培訓講師有哪些？ 大客戶開發與管理內訓專家哪位最權威？ 大客戶開發與管理方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的大客戶開發與管理培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名大客戶開發與管理專家王改云老師課程《大客戶開發與管理》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶開發與管理的操作精髓 案例指導：分析大客戶開發與管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握大客戶開發與管理的技能提升方法 行動建議：大客戶開發與管理培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆大客戶開發與管理潛力的行動方案 培訓大綱： 1. 對大客戶的認識 ? 大客戶的特征和類型 ? 大客戶與一般客戶的區別 ? 大客戶的分級 ? 大客戶的生命周期 2. 大客戶分析 ? 大客戶的競爭分析 ? 客戶分析——競爭地圖 ? 競爭分析——SWOT分析法 3 .大客戶的戰略管理 ? 大客戶的戰略分析 ? 大客戶需求的戰略分析 ? 大客戶決策小組成員的定位分析 ? 如何制定大客戶的特定針對性行動計劃 ? 如何制定大客戶的銷售建議書 4.大客戶合作高級技巧 ? 協同大客戶開展增量業務－－合作的基石 ? 助力關鍵人提升－－－－－－真誠的朋友 ? 客戶資源協同互通－－－－－海闊天空　　 5.大客戶的銷售談判 ? 創造和發現你的產品，服務及解決方案的差異性,如何有效地吸引大客戶的采購關注、認可、行動 ? 大客戶的銷售談判實力分析 ? 銷售談判的五個黃金原則，抗壓和避開陷阱 6.針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 ? 傳統銷售線索和現代銷售線索 ? 什么是SPIN提問方式 ? 了解客戶的需求和潛在要求 SPIN提問方式的注意點 ? 了解大客戶的需求動機及個性化需求分析，對你的大客戶進行個性化定位分析，找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案 7. 大客戶銷售人員的自我管理和修煉 ? 時間分配管理 ? 成功銷售人士的六項自我修煉