連鎖門店標準化復制：李一環

不講知識

為連鎖企業建立門店標準化體系

用標準的力量提升“利潤”

用標準的力量復制“人才”

用標準的力量裂變“門店”

用標準的力量招商“加盟”

用標準的力量解放“老板”

連鎖門店標準化復制困惑：

1、標準化：門店標準化如何提煉，門店標準化內容是什么，如何編寫手冊。

2、老板忙：門店越開越多，老板天天忙的焦頭爛額，沒標準化，人才跟不上。

3、有手冊：門店標準化手冊堆積如山，門店卻無法有效執行，哪里出了問題。

4、加盟商：如何讓加盟商持續盈利，讓加盟商更輕松的運營管理門店。

5、復制難：店長難復制，銷售難復制，門店難復制，想門店擴張有心無力。

6、盈利難：開店了不盈利，店長能力不強，門店管理亂，有事就找老板。

7、擴張難：3家店盈利，5家店就賺一點，10家店就開始虧損怎么辦。

連鎖門店標準化復制三大好處：

1、提高效率：提煉門店盈利指標，梳理、沉淀、優化工作流程提高效率。

2、提升盈利：提煉運營管理與盈利支撐要素，提升門店盈利能力與復制能力。

3、批量復制：復制銷售，復制店長，復制門店，復制盈利，復制加盟商。

一、連鎖門店盈利競爭力

1、單店盈利體系打造：從0到1

2、連鎖門店擴張戰略：從1到N

3、門店盈利計算公式：持續盈利

二、連鎖門店標準化體系

1、門店標準化的五力模型：標準力量

2、門店標準化復制的框架：標準基石

3、門店標準化復制的流程：標準流程

4、門店標準化核心的提煉：標準核心

5、門店標準化盈利的復制：標準復制

三、門店標準化復制

1、門店盈利模式復制：單店盈利

2、門店崗位標準提煉：標準提煉

3、門店標準化的培訓：人才復制

4、連鎖門店擴張復制：門店裂變

四、門店標準化手冊

1、店長標準化手冊：門店運營管理

2、銷售標準化手冊：銷售成交方法

3、商品標準化手冊：商品暢滯陳列

4、選址標準化手冊：盈利的第一步

5、督導標準化手冊：門店檢查輔導

6、店員標準化手冊：規章制度流程

案例示范：店長標準化崗位職責編寫

1、第一步：明確列舉出店長的崗位職責

2、第二步：分解店長工作目標任務流程

3、第三步：分析店長工作關鍵任務動作

4、第四步：確定店長工作職責內容完整

5、第五步：店長對每項工作的職責描述

6、店長任務職責描述=做什么+工作成果

五、店長標準化復制

1、店長崗位職責編寫：做什么

2、店長每日工作流程：怎么做

2、門店運營管理技能：業績高

六、銷售標準化復制

1、門店銷售流程設計：導航圖

2、門店銷售話術提煉：成交多

3、門店銷售百問百答：有答案

七、門店標準化訓練體系

1、門店課程開發設計：定價值

2、門店講師授課技能：定方法

3、門店人才培訓方法：定訓練

八、督導標準化體系

1、督導崗位角色認知：知職責

2、督導巡店檢查方法：知方法

3、督導輔導培訓技能：知培訓

店長標準化復制

連鎖門店擴張盈利第一課程

店長標準化復制

店員有方法快樂工作第一課程

店長標準化復制

顧客滿意持續復購第一課程

沒有門店標準化體系

放開加盟越多，倒閉越快

沒有店長標準化復制

門店盈利難，客戶不滿意

沒有銷售標準化復制

客戶少，成交難，客單低，連單少

想“開店”沒“店長”老板也苦惱

光“開店”沒“標準”門店難擴張

光“加盟”沒“體系”加盟難盈利

光“巡店”不“輔導”問題總出現

李一環認為連鎖企業應該建立：門店運營管理手冊，店長標準化手冊，門店銷售手冊，門店百問百答話術手冊，督導體系，以及門店人才訓練體系