月子中心店長標準化復制

李一環

店長不強，業績不穩

店長：將月子中心戰略轉化戰術

店長：月子中心標準化的實施者

店長：月子中心最前線的指揮官

店長：將月子中心商品轉化利潤

店長：解放月子中心老板的時間

一、月子中心店長目前現狀：

1、上接戰略：如何將月子中心戰略轉化戰術，制定年度經營計劃和績效管理。

2、店長定位：店長在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目標制定：如何制定每日、月、季、年度銷售指標，并完成銷售任務及指標。

4、銷售難題：如何增加新客戶，提高到店率，未簽單寶媽如何分析并踢單成交。

5、管理困惑：銷售團隊士氣不高怎么辦，月子中心人，物、場運營管理方法。

6、經營問題：分析月子房，分析客戶，分析市場，如何制定經營策略提高利潤。

7、活動方案：月子中心12個月活動怎么制定，提升品牌形象和寶媽入住率。

8、培訓輔導：如何培養銷售團隊，訓練銷售方法，并給各部門培訓知識技能。

二、參加月子中心店長標準化復制價值：六好店長

會銷售+擅管理+懂經營+帶團隊+做活動+懂公司=月子中心標桿店長

三、月子中心店長標準化復制大綱

?  月子中心店長認知月子中心

1、月子中心究竟賺什么錢

2、月子中心盈利計算公式

3、月子中心發展的三駕馬車

4、不同時期的月子中心競爭力打造

5、寶媽到月子中心購買的重點需求

?  月子中心店長角色認知與定位

1、月子中心店長8大角色定位

2、月子中心店長目標要上接公司戰略

3、月子中心店長戰術要下接門店績效

4、月子中心店長培訓要中接銷售團隊

5、月子中心年度目標計劃制定與分解

?  月子中心店長銷售管理能力

1、月子中心客戶ABC分類管理

2、每日銷售客戶分析會：新客戶，預產期，寶媽疑問，寶媽回訪，寶媽邀約，寶媽參觀，寶媽入住，寶媽出所等

3、團隊協助成交踢單，定金與尾款收取

4、簽約未入住寶媽的電話回訪及關心

5、小紅書，抖音，自媒體獲客戶方式

6、曬合同，曬活動，曬寶寶和曬寶媽相片及月子餐的朋友圈營銷方法

7、月子中心銷售團隊怎么PK才有效，激活銷售競爭意識

?  月子中心店長工作流程

1、月子中心店長每日工作流程

2、月子中心店長每周工作重點

3、月子中心店長月底月初工作

4、月子中心店長計劃與總結表

?  月子中心門店運營管理

1、月子中心業績診斷提升方法

2、月子中心人、物、場、房間管理什么

3、月子中心房間為什么只剩下朝北的房間，誰的問題

4、月子中心早會，午會，晚會，周會，月會怎么開才有效

5、如何將公司文化傳承落地，每個人都認可并說的出來

6、組織媽媽課堂，外部講師邀請，月子餐試吃，產后修復中心

7、寶媽投訴處理七步驟，如何變訴為金和預防寶媽投訴方法

?  月子中心團隊管理與培養

1、月子中心員工有矛盾，怎么辦

2、月子中心老員工挑戰您與刺頭員工不聽您怎么辦

3、月子中心店長對新員工7天培訓計劃

4、月子中心店長如何針對性輔導員工成長

5、月子中心店長平時如何和員工談心溝通

?  月子中心營銷活動規劃

1、為什么寶媽總說，你們下次活動什么時候，我還早

2、一做活動，導致住在會所的客戶要退款，那里出問題

3、活動過后，月子中心冷冷清清，為什么會出現這種問題

4、我不要禮品，您把禮品折算成價格，給我月子套餐減掉

5、做活動，全是來領禮品的，沒有成交量，賠錢做活動怎么辦

6、月子中心做營銷活動全套方案，主題，價格，方法，裂變等等。

《月子中心店長標準化復制》李一環

用標準的力量提升“利潤”

用標準的力量復制“人才”

用標準的力量裂變“門店”

店長強，門店強

店長強，業績好

解放月子中心老板時間

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