李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李一環(huán):月子中心盈利模式:月子中心營(yíng)銷方案與月子中心標(biāo)準(zhǔn)化流程和月子中心運(yùn)營(yíng)管理 
    2022-05-30 2394

    月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)(即坐月子)服務(wù)的場(chǎng)所,也稱為月子會(huì)所,有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐,幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體,提供喂養(yǎng)知識(shí),另有專業(yè)護(hù)士照顧寶寶。

    月子中心在臺(tái)灣等地很盛行,產(chǎn)婦們生完孩子會(huì)特地到月子中心坐月子,而不是呆在家中。所以臺(tái)灣的產(chǎn)后女性大部分在科學(xué)的調(diào)理下身體,身材都保持了健康健美的狀態(tài)。

    經(jīng)營(yíng)月子中心有很多困惑

    月子中心怎么賺錢

    月子中心怎么運(yùn)營(yíng)管理

    月子中心團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

    月子中心的標(biāo)準(zhǔn)化流程等等


    月子中心和老板的困惑

    月子中心投資幾百萬(wàn)

    護(hù)理專業(yè),月子餐專業(yè)

    裝修漂亮,設(shè)備齊全

    品牌宣傳很好,商業(yè)模式好

    網(wǎng)絡(luò)宣傳很好、活動(dòng)經(jīng)常做

    卻不知如何更好的營(yíng)銷月子中心

    月子中心銷售困惑

    銷售說(shuō):我很想開單

    但是我沒有方法策略

    銷售說(shuō):我很想服務(wù)客戶

    但是我不從何下手

    銷售說(shuō):我很想提升業(yè)績(jī)

    但是我不知如何提升成交率,客單價(jià)


    月子中心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略圖

    月子中心目標(biāo)與計(jì)劃制定

    月子中心運(yùn)營(yíng)管理


    月子中心門店利潤(rùn)圖

    李一環(huán)月子中心拓客引流

    月子中心營(yíng)銷體系

    月子中心是一個(gè)低頻次、重服務(wù)的生意,員工、租金、設(shè)備的剛性成本投入大。而多數(shù)客戶一生只住一到兩次,消費(fèi)周期短,需要不斷拉新客戶。一旦空房率太高,很難盈利。目前月子中心都是自營(yíng)獨(dú)棟別墅模式,酒店,租賃物業(yè)、自己裝修,屬于重資產(chǎn)項(xiàng)目。還要面臨開業(yè)籌建期長(zhǎng)、投資回收期長(zhǎng)等問題。

    月子中心行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,市場(chǎng)分散,野蠻生長(zhǎng),大小機(jī)構(gòu)都想分得一杯羹,專業(yè)醫(yī)院也開始提供“一條龍”服務(wù),從生產(chǎn)到產(chǎn)后修復(fù)全照顧,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

    月子中心盈利模式

    李一環(huán)認(rèn)為未來(lái)月子中心發(fā)展趨勢(shì)變化

    從月子中心野蠻生長(zhǎng)到競(jìng)爭(zhēng)白熱化

    從月子中心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

    從月子中心品牌競(jìng)爭(zhēng)到差異化競(jìng)爭(zhēng)

    從月子中心資本競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值再創(chuàng)新

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