一、月子中心銷售培訓：月子會所24小時服務(wù)：包含媽媽護理：身體擦洗，陰部沖洗，乳房護理，心情疏導，身體護理，產(chǎn)乳操指導！護士醫(yī)生定時查房，手工課堂！24小時寶寶護理，包括每日生長記錄監(jiān)測，大小便檢查、奶量記錄。黃疸觀察，常見疾病的預防， 聽覺視覺開發(fā)！

二、月子中心銷售方法：寶寶游泳的好處：包括讓寶寶有安全感，會讓寶寶有回到羊水中的記憶，增加安全感適應(yīng)環(huán)境！增加寶寶運動量，讓寶寶睡眠更好，奶量增加，不哭鬧！促進身體發(fā)育和情商發(fā)育！

李一環(huán)老師分享：當客人參觀完房間以及了解我們的服務(wù)后，提出需要回家與家人商量后再決定購買的時候？我們需要做的：

第一步、肯定客人的做法和正常合理的。畢竟坐月子關(guān)乎一家三代人的幸福，是整個家庭的大事情。

第二步、探尋客人需要商量的重點對象是誰？（比如是老公/愛人/寶爸）

接著詢問寶媽，假如您和寶爸商量的話，您覺得寶爸對坐月子這件事情會關(guān)注哪些方面呢？

寶媽給予回復一一記下來并再次確認是否也是和寶媽關(guān)注是致的。

第三步、詢問寶爸（參謀者）什么時候方便一起來月子中心實地參觀和詳細溝通？

如果可以馬上敲定時間的話，可以立刻預約下次到店時間，最后根據(jù)剛剛溝通內(nèi)容做好準備等待下次的到店和簽單。如果無法當場決定下次到店時間的話，可以和寶媽表示明天中午12:00之前和您確認下次到店時間。

月子中心銷售目前遇到難題：

1、月子中心沉默型客戶怎么接待溝通？

2、月子中心銷售面對客戶不知道自己的需求，只是一味地問你們會所的優(yōu)勢與特色，介紹完客戶又說這不是我想要的，但還是說不出自己的需求，這樣的客戶如何溝通

3、已被其它月子會所洗腦的客戶只認準別人家的優(yōu)勢來反駁你的優(yōu)勢，如何溝通？

4、月子中心銷售如何能精準的提煉客戶的認知。

5、月子中心銷售顧問如何解決已到店參觀的客戶二次跟進時沉默。

6、月子中心如何能高效的運用自己的團隊.

7、月子中心銷售如何拉長客戶的入住周期，如何給客戶灌輸續(xù)住觀念

8、月子中心銷售遇到砍價的客戶，如何提高利潤簽約，客戶離店后微信砍價如何二次邀約現(xiàn)場談價

9，月子中心銷售怎樣能夠高效的提高客戶停留時間？怎樣延長鞏固知識點或共同點

10,月子中心銷售顧問怎樣合理的安排參觀動線圖11，面對其他月子會所詆毀該怎樣應(yīng)對？

12,月子中心銷售顧問：入住客戶如何優(yōu)雅的進行二次開發(fā)？

13、月子中心銷售當產(chǎn)品對客戶來說不是剛需，可買可不買的時候，總是覺得貴～怎么能達成銷售呢？

客戶到月子中心坐月子疑問解答

1、寶媽的疑問：銷售百問百答話術(shù)

2、寶爸的疑問：銷售百問百答話術(shù)

3、爺爺奶奶的疑問：銷售百問百答話術(shù)

4、陪同人員的疑問：應(yīng)對方法溝通話術(shù)

李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰(zhàn)略，月子中心連鎖標準化復制，并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻