1、核算盈虧平衡和現金周轉率的重要性！固定投入和清楚產品投入的周轉周期決定了現金周轉率，現金流是企業的命脈，合理的控制庫存，避免把現金都壓在倉儲。

2、了解員工內心以及針對性的鼓勵與疏導可以提高團隊的凝聚力、積極主動性。

3、面向思考能力，站在老板的角度看待門店運營管理，制定門店標準和考核制度很重要，只有把門店標準化才不會只有店長做，店長忙，只有讓員工知道如何規劃自己的崗位內容才是店長的成功

4、開分店優先考慮密集選址，降低風險值，物流成本，倉儲成本，提高品牌當地的影響力。

5、合理制定營業指標，根據門店的實際情況不同階段進行分析，根據門店的淡旺季和優惠推廣的時間進行制定指標，讓指標更合理性更具價值。首先，很感謝公司給予我的這次外訓機會，沒有公司，就沒有今天與優秀的各位相遇、相識的機會；第二，感謝李一環老師親自給我們授課，讓我受益良多，辛苦了。以下是我今天的培訓心得：

1、站在老板的立場，以商業思維去思考問題和管理加盟商，并讓加盟商具備快速提升自己的能力，以達到與公司共同進步，互利共贏的初衷；

2、盈虧平衡點計算方法和門店運營公式，通過計算結果，及時發現問題并解決問題，讓門店在一個良性循環的過程中能長久的經營和發展。也讓我們的加盟商知道，店里的支出收入明細，做多少能保本，做多少能盈利，做到心中有數。任何人開店最主要的目的就是賺錢，不賺錢一切都是空談；

3、現金流是一個企業和一個門店良性運營的命脈，公司不賺錢，也就沒有我們存在的意義和價值；門店不賺錢就會虧損，虧損的結果就是你的品牌慢慢在市場中失去影響力，最終消失在激烈的市場洪流中一去不復返；

4、目標制定的重要性，任何銷售行業或者銷售崗位，無目標不業績，沒有可行性的銷售目標，就不會有好的業績，目標是一切業績的根本；

5、學會與不同性格的人溝通，達到事半功倍的效果，不管是工作還是生活，見人說人話，見鬼說鬼話，這是一個銷售員必備的素養；

6、理解老板的難處，尊重老板；好的帶頭人對一個企業或者門店至關重要，我們要做的就是去執行，哪怕錯了也先去做，好的執行力也是好業績的基礎；

7、學習創新能力！市場是不斷變化的，每次培訓，我們總能接觸到不同行業、不同崗位的人，我們要善于學習別人的優勢，并在以后的工作中學以致用，不斷創新，跟上公司的發展步伐；

8、感恩！感恩公司免費給我們提供學習的機會；感恩老師給我們傳授新的知識；感恩在場的小伙伴分享新的觀點和建議。

1、老板思維：

和老板同頻共振，思想統一，目標策略一致，命運共同體；

2、開源節流：

列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業績診斷與提升利潤；

3、目標管理：

制定連鎖門店年度經營計劃，年度銷售計劃，月周日績效；

4、運營管理：

處理連鎖門店各種協調工作，活動促銷、排班、招聘培訓；

5、團隊打造：

分析各員工現狀，團隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力；

6、客戶經營：

處理客戶投訴，vip客戶管理與服務，提升客戶的滿意度。

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他創立《標桿營銷商學院》

他研發：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》

營銷課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》