用李老師朋友圈的一句話，誰才是老師，學員是坐著的老師，老師是站著的學員，我們每個人都是老師，大家都在互相學習別人身上獨有的優點，這次的課程真的讓我受益匪淺

這幾天課程中老師說顧客的購買流程，才是銷售的策略，顧客主導著銷售流程，銷售引導著客戶體驗，我們一定要找客戶療傷，找客戶陪練，不一定要把客戶培養成產品專家，但是可以和客戶成為朋友，要連接客戶的認知，但不要連接有風險的認知，客戶對產品的認知水平，決定了你的銷售方式，用客戶的語言說服客戶，每次和客戶交流完之后，都要反復確認是否客戶理解，在銷售的過程中讓客戶不斷的說是，站在客戶的視角思考，用客戶聽得懂的語言溝通，保持對每個客戶的一致，不忘初心，客戶會因相同而相信你，會因不同而選擇你。

時光飛逝，非常希望再次能有這樣的機會和大家互相學習，這些全都是一線銷售精英們的寶貴經驗，也非常感謝李老師讓我們腦洞大開，精英與精英的碰撞注定與眾不同，

標桿銷售經驗萃取復制

打破銷售培訓沒有效果的詛咒

2019年企業銷售進化論銷售經驗萃取是 銷售提高成交率的利器銷售經驗萃取是 銷售管理層必備的技能銷售經驗萃取是 培訓部績效呈現的工具銷售經驗萃取是 企業持續高利潤的保證最佳銷售經驗萃取

就是建立銷售根據地

今天的課程很精彩，通過對“不同場景如何探尋顧客的需求”進行細化，為了能讓秘籍更清晰易懂！在李老師的帶動下，伙伴們各抒己見，激烈碰撞，現場很火熱 最后再講到一個問題的時候關同學的那個例子說明，絕了！問題是這樣的，借用前期抖音上的內容張雨綺說對于1克拉以下的鉆石都是碎鉆！！！ 回答（膜拜） 首先不否認這個答案，如果我是馬云，我一定會說10克拉以下的是碎鉆！！ 這個是高手啊 不得不讓我為他鼓掌 學以致用是我參加這個課程的目的 希望明天會有更精彩的語錄，成為我今后引用的標簽。

第二天的課程開始是對昨天留下來的銷售應對方法論做了個總結，終于寫出了大家都基本滿意的步驟。接下來就是接待流程的詳細化，具體到每個步驟會使用到的話術，我覺得這個整理出來的內容應該非常精彩，融合了大家的心血。最精彩的部分莫過于問題回答環節，不同地區不同經歷的一線銷售們熱血的思維碰撞，引發了大家很多思考，也總結出了非常多有用的話術。最后我們詳細做了八個賣點的FABE，每個流程都非常簡單明了，

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。他創立《標桿營銷商學院》他研發：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》