李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    李一環(huán):賦能新銷售:門店的變化進化論,產(chǎn)品導向到場景導向
    2018-11-15 2752

    視覺陳列:搶眼,惹眼,擋眼

    客戶怎么使用就怎么陳列

    客戶還帶了誰來就怎么陳列

    門店的設計:

    增加客戶停留的時間

    增加客戶來店的次數(shù)

    吸引目標客戶進店

    門店怎么賺錢

    客流量

    進店率

    體驗率

    停留時長

    購買率

    購買客單價

    分享,口碑傳播

    最重要一點,不了解客戶認知,你的介紹就是在制造噪音

    對新零售有了全新的理解,以前只聽到這個名詞,并沒有什么概念!

    今天讓我感受最深的有以下幾點:

    1、提問中,如何讓客戶主動開口說話,日常我們經(jīng)常遇到客戶來店里一聲不吭,簡單的問話,客戶也沒有回應,之后我們會放棄,覺得客戶不會買,就不再追問,氣氛顯得生硬,尷尬!這是不對的,主要還是我們提問的方式不對,沒有打消客戶的戒備心里!

    2、通過與客戶交流,獲取客戶認知,老師說只有與客戶認知達成一致才不是制造雜音!

    3、門店銷售要讓客戶切身體驗,體驗后,客戶有了自己的認知,勝過一切!

    4、要充分與客戶建立情感關系,而不是單純的買賣關系!

    1.門店先標準化,再個性化。

    2.與客戶,客戶與消費者之間認知-行為-情感要形成閉環(huán)。

    3.產(chǎn)品是從消費者的需求中提煉出來的。

    4.我們要教消費者使用產(chǎn)品,而不是把消費者培養(yǎng)成產(chǎn)品專家。

    5.通過好的產(chǎn)品+場景+服務+體驗+情感讓消費者常來,觸景,暖心,開心,放心。

    平時在銷售中,一味的知道產(chǎn)品知識是不夠的,最重要的一點是要懂客戶的需求點在哪,多提問,從而讓自己認知到客戶的需求,情感交流,讓我們的認知達到同一水平,推薦最合適的給他,最終讓客戶成為我們自己的推銷員也就是免費的口碑員。以后希望我們能把實體店做得更好,從人物形象-店內(nèi)形象-店內(nèi)氛圍-員工素質(zhì)再次提升,同時讓我們門頭照更加得顯眼,擋眼,搶眼,讓更多有趣有好玩的發(fā)展到讓更多顧客看著就想進來。

    李一環(huán):營銷實戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制, 減少試錯成本,提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取,銷售團隊經(jīng)驗萃取,銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

    他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》

    他研發(fā):《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā):《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》


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