連鎖門店：賦能新銷售

標(biāo)桿銷售商學(xué)院

新零售，新客戶，新門店

新體驗，新方法，新銷售

賦能新銷售：打造連鎖門店賦能新銷售團隊

1、增業(yè)績：提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)門店利潤倍增。

2、知客戶：領(lǐng)會客戶等對產(chǎn)品需求，減少拿客戶來試錯。

3、懂分析：分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)。

4、會推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連單銷售。

5、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交。

6、精服務(wù)：針對性不同客戶制定，門店售前中后的服務(wù)。

銷售最高境界

不是說服，不是提問，不是話術(shù)

不是價值，不是方案，不是服務(wù)

是符合客戶大腦認知、感知一致的利益

銷售認知客戶：懂行為有方法

1、貨比三家：在門店新的購買邏輯

2、認知行為：什么都好就是不買呢

3、談價行為：客戶談價策略的流程

4、購買決策：具備那些條件會購買

1、客戶真的要貨比三家嗎，貨比三家是依據(jù)是什么，

2、你認為你的產(chǎn)品是什么不重要，客戶認為你的產(chǎn)品是什么才重要，

3、客戶是自己說服自己購買，不是營銷人員說服客戶購買，

4、客戶不是要談價，是習(xí)慣性談價和有策略的購買。

銷售不是在自身中找優(yōu)勢

銷售是在客戶腦中找利益

銷售不是去摸透客戶的心

銷售引導(dǎo)客戶大腦購買鍵

了解客戶大腦認知，比了解客戶心更重要

為什么很多銷售勤勞而不富有

銷售不再是拼體力

銷售是腦力活：先勝而后求戰(zhàn)

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》