連鎖門店：賦能新銷售

標桿銷售商學院

新零售，新客戶，新門店

新體驗，新方法，新銷售

1、增業績：

提升連鎖門店銷售能力，實現店鋪利潤倍增；

2、知客戶：

領會客戶對產品需求，減少拿顧客試錯成本；

3、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

4、會推薦：

有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；

5、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

6、精服務：

針對不同客戶定制，店鋪售前、中、后服務。

核心賣點提煉體系，有賣點有利益

賣點，就是客戶消費的理由。

企業尋求和思考賣點的過程，

就是尋求產品差異化競爭優勢的過程，

提煉賣點，展示賣點，

誘惑目標客戶對交易產生興趣，從而購買產品。

1、企業賣點和品牌賣點是什么

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有3個三實核心法則

4、一級、二級、三級的賣點提煉法

營銷話術設計方法，有話術有成交

忘記賣點，賣點只是準備的庫存，

還沒有轉變成買點一文不值，

話術的提煉是為提高銷售的成交率，

并且大批量的復制銷售人員，

讓銷售人員在面對客戶時正確的說話，

為成交時一劍封喉做準備。

1、產品核心賣點話術設計

2、客戶利益買點話術設計

3、屏蔽競爭對手話術設計

4、客戶認知成交話術設計

5、鏈接顧客感性話術設計

全套標桿銷售原創工具包：

客戶認知了解模板、客戶購買邏輯模板、產品賣點提煉模板；

提問銷售設計模板、客戶買點設計模板、銷售場景話術設計；

客戶異議應對模板、銷售方案共創模板、方案優勢呈現模板。

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。

他創立《標桿銷售商學院》

研發：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》