所謂“賣點”，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

提煉產品賣點的核心法則

? 產品確有其能

? 產品確有其市

? 產品確有其需

? 產品確有其特

? 產品確有其途

銷售話術提煉的“三實”法則

? 產品材料真實

? 產品原理真實

? 產品功能真實

賣點，在產品銷售過程中是一個非常重要的環節，它是所有銷售的起點。整個銷售的邏輯，無非是在解決三個問題：

1. 解決顧客購買和選擇購買理由的問題

解決“理由”包含兩個方面：一是要解決顧客為什么要買的理由；二是要解決顧客為什么要選擇向你購買的理由。

2. 解決顧客信任的問題

解決“信任”問題包含三個方面：一是讓顧客如何相信你說的就是真的；二是讓顧客如何相信你不光可以說到，而且可以做到；三是你所說一切，如何讓顧客相信這就是最適合他的。

3. 解決顧客購買決心的問題

解決顧客購買“決心”的問題包含兩個方面：一是引導顧客下定決心買；二是進一步引導顧客當下就買。

三、賣點塑造的原則

1. 一定是優于競爭對手產品的點

每一個產品，不論在產品本身、包裝、售前/售后服務上，我們一定要找到優于競爭對手的點。

2. 迎合顧客需求和關注的點

賣點的提練，不是站在自己的立場去認知，而是要根據顧客需求的側重來塑造。

3. 賣點一定要準確清晰的形容出來，最好是能夠量化的

比如，產品的某一個功能是優于競品的，就要告知顧客這一功能優異的數據，這樣，顧客腦袋里就會有一個清晰的概念。

賣點提煉：產品同質化太嚴重了，產品工藝和質量基本一樣，這就需要提煉和對手不一樣的賣點，就是差異化，提煉賣點要從客戶需求出發，從客戶的利益出發，從客戶的痛苦出發，產品賣點有很多，難道全部講一遍，不是，這時就需要話術設計。

李一環：提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、營銷體系咨詢，新媒體營銷、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。創立：標桿銷售商學院，打造有《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《銷售課程定制開發》《銷售訓練體系搭建》。

標桿銷售商學院方法論：讓銷售優雅的簽單。

李一環營銷理念：讓企業的營銷在市場中更具有競爭的力量。