【課程模塊】

全員營銷的思維、策略與案例篇：

☆ 對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？全員營銷模式已經成為地產項目推廣的主旋律？

☆ 全員營銷的概念與價值：人人都是營銷員，處處皆是營銷場

☆ 房地產企業做線上全員營銷的六大新媒體分析：抖音、小紅書、社群、視頻號、全員直播賣房、個人微信流量池

☆ 房地產做線下全員營銷的渠道與平臺：關系營銷、派單、異業活動、陌拜

☆ 移動互聯網時代，房地產企業如何打造O2O（線上+線下）的全員營銷模式？

☆ 全員營銷矩陣構建：什么是公域流量全員營銷？什么是私域流量全員營銷？

☆ 什么是私域流量的裂變營銷三法門？房地產中高層管理者如何激勵團隊做線上+線下的全員裂變營銷？

☆ 房地產企業打造全員營銷矩陣的“道-法-術-器”！

☆ 全員營銷案例：中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做全員營銷裂變？

☆ 全員營銷案例：遠洋地產如何通過新媒體全員營銷做尾盤促銷？

☆ 全員營銷案例：藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做全員分發與全員裂變？

線上全員營銷篇（一微一抖全員營銷矩陣構建）：

☆ 如何用微信五大產品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）構建全員營銷矩陣？

☆ 全員營銷實戰：地產企業如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？

☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養熟，成交，裂變

☆ 微信全員營銷政策分析：微信平臺最新政策深度解讀--如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 案例：萬科如何通過“素材號+個人號”模型，打造微信全員營銷矩陣？

☆ 案例：某開發商如何打造全體一線置業顧問的“個人IP化”全員營銷體系？

☆ 地產企業如何打通公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“六位一體”的全員營銷推廣矩陣？

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房產地企業打造抖音全員營銷之前必須要思考的三大核心問題！

☆ 全員營銷案例：地產企業如何打造抖音矩陣號的人設與IP？

☆ 短視頻矩陣賬號運營三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

☆ 抖音全員營銷布局：企業號、項目號、個人號之間如何互相導流？

☆ 抖音短視頻的黃金發布時間法則

☆ 大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻矩陣號創造內容的黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆ 地產企業做短視頻全員營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

線下全員營銷篇：

☆ 如何制定企業全員營銷實施方案？

1、明確目標：根據企業實際情況，制定明確的營銷目標

2、細化方案：制定具體的實施方案，明確責任人和時間節點

3、落地執行：將方案落實到行動中，并進行持續優化

☆ 全員營銷之客戶關系構建：客戶信息收集、客戶關系維護、客戶服務提升

☆ 口碑是怎么誕生的？如何通過線下口碑推薦做全員營銷？

☆ 全員營銷時代，打造服務力的三個終極密碼是什么？

☆ 全員營銷時代，什么是線下活動的6w+2h“八度思維”？

☆ 地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的全員營銷裂變活動？

全員營銷考核機制與激勵法則：

☆ 全員營銷時代，地產企業如何考核和評估營銷條線（銷售、策劃等）和非營銷條線（職能部門）的全員營銷工作成效？

☆ 地產企業做全員營銷如何做到風險點把控？關于風險管理的五度法則是什么？

☆ 地產開發商如何發動全員做短視頻創作+直播賣房，如何對員工進行數據考核與內容的風險把控？

☆ 地產開發商如何發動全員做線下親友口碑推薦式營銷？如何設計排名和激勵規則？

☆ 全員營銷考評機制分析（啟動機制、獎懲機制與正向反饋）：10天全員矩陣營銷PK

☆ 全員營銷考評機制分析（啟動機制、獎懲機制與正向反饋）：90天全員矩陣營銷打卡賽

☆ 房地產企業做全員營銷效果的評估指標與持續優化改進策略

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？全員營銷時代，地產營銷人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AIGC工具快速創作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容？

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創作房地產營銷內容的prompt（提示詞）5+2公式

☆ 全員營銷實戰化工具兵器譜（線上+線下）

【目標學員】

☆ 房地產企業的營銷總監、銷售總監、項目總監、策劃總監、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者、分管領導及中高層管理者。

☆ 房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。

【課程價值】

☆ 深刻理解全員營銷的理念：掌握全員營銷的基本概念及其在房地產行業的應用，了解其在提升企業競爭力方面的重要性。

☆ 構建有效的全員營銷矩陣：學習如何構建適合自己企業的全員營銷矩陣，明確各部門在全員營銷中的角色與職責。

☆ 提升員工的營銷意識與能力：掌握如何通過培訓與激勵機制提升全體員工的營銷意識與能力，確保每位員工都能成為潛在的營銷者。

☆ 應用先進的營銷策略與工具：學習如何利用社交媒體、數字化工具和CRM系統等先進手段，實施數據驅動的營銷策略。

☆ 學會評估與優化全員營銷效果：掌握全員營銷效果評估的方法，學會通過數據分析與案例研究持續優化全員營銷矩陣。

【標準課時】

1天（可根據具體情況和學員構成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討