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    駿君:《房地產企業的全員營銷矩陣》
    2025-04-19 1255
    對象
    ☆ 房地產企業的營銷總監、銷售總監、項目總監、策劃總監、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者、分管領導及中高層管理者。 ☆ 房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。
    目的
    課程結合AI工具(如Deepseek)高效生成營銷內容,并設計科學的考核與激勵機制,提升員工參與度與營銷能力。通過案例分析、實操演練與策略制定,助力企業實現從流量獲取到轉化成交的全鏈路優化,打造高效、可持續的全員營銷體系,推動銷售業績增長與品牌競爭力提升。
    內容

    【課程模塊】


    全員營銷的思維、策略與案例篇:

    ☆ 對于房地產企業來說,為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰?全員營銷模式已經成為地產項目推廣的主旋律?

    ☆ 全員營銷的概念與價值:人人都是營銷員,處處皆是營銷場

    ☆ 房地產企業做線上全員營銷的六大新媒體分析:抖音、小紅書、社群、視頻號、全員直播賣房、個人微信流量池

    ☆ 房地產做線下全員營銷的渠道與平臺:關系營銷、派單、異業活動、陌拜

    ☆ 移動互聯網時代,房地產企業如何打造O2O(線上+線下)的全員營銷模式?

    ☆ 全員營銷矩陣構建:什么是公域流量全員營銷?什么是私域流量全員營銷?

    ☆ 什么是私域流量的裂變營銷三法門?房地產中高層管理者如何激勵團隊做線上+線下的全員裂變營銷?

    ☆ 房地產企業打造全員營銷矩陣的“道-法-術-器”!

    ☆ 全員營銷案例:中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做全員營銷裂變?

    ☆ 全員營銷案例:遠洋地產如何通過新媒體全員營銷做尾盤促銷?

    ☆ 全員營銷案例:藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做全員分發與全員裂變?


    線上全員營銷篇(一微一抖全員營銷矩陣構建):

    ☆ 如何用微信五大產品(朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號)構建全員營銷矩陣?

    ☆ 全員營銷實戰:地產企業如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口?

    ☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法:拉新,養熟,成交,裂變

    ☆ 微信全員營銷政策分析:微信平臺最新政策深度解讀--如何防止被封號?哪些營銷行為千萬不能做?

    ☆ 案例:萬科如何通過“素材號+個人號”模型,打造微信全員營銷矩陣?

    ☆ 案例:某開發商如何打造全體一線置業顧問的“個人IP化”全員營銷體系?

    ☆ 地產企業如何打通公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“六位一體”的全員營銷推廣矩陣?

    ☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

    ☆ 房產地企業打造抖音全員營銷之前必須要思考的三大核心問題!

    ☆ 全員營銷案例:地產企業如何打造抖音矩陣號的人設與IP?

    ☆ 短視頻矩陣賬號運營三大標簽設定技巧:人設標簽,內容標簽,賬號標簽

    ☆ 抖音全員營銷布局:企業號、項目號、個人號之間如何互相導流?

    ☆ 抖音短視頻的黃金發布時間法則

    ☆ 大數據算法來告訴你,哪種十種類型的短視頻最容易火?

    ☆ 短視頻矩陣號創造內容的黃金七步法:賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

    ☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析:從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

    ☆ IP優質內容三大要素:如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻?

    ☆ 地產企業做短視頻全員營銷的流量漏斗模型:曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量


    線下全員營銷篇:

    ☆ 如何制定企業全員營銷實施方案?

    1、明確目標:根據企業實際情況,制定明確的營銷目標

    2、細化方案:制定具體的實施方案,明確責任人和時間節點

    3、落地執行:將方案落實到行動中,并進行持續優化

    ☆ 全員營銷之客戶關系構建:客戶信息收集、客戶關系維護、客戶服務提升

    ☆ 口碑是怎么誕生的?如何通過線下口碑推薦做全員營銷?

    ☆ 全員營銷時代,打造服務力的三個終極密碼是什么?

    ☆ 全員營銷時代,什么是線下活動的6w+2h“八度思維”?

    ☆ 地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的全員營銷裂變活動?




    全員營銷考核機制與激勵法則:

    ☆ 全員營銷時代,地產企業如何考核和評估營銷條線(銷售、策劃等)和非營銷條線(職能部門)的全員營銷工作成效?

    ☆ 地產企業做全員營銷如何做到風險點把控?關于風險管理的五度法則是什么?

    ☆ 地產開發商如何發動全員做短視頻創作+直播賣房,如何對員工進行數據考核與內容的風險把控?

    ☆ 地產開發商如何發動全員做線下親友口碑推薦式營銷?如何設計排名和激勵規則?

    ☆ 全員營銷考評機制分析(啟動機制、獎懲機制與正向反饋):10天全員矩陣營銷PK

    ☆ 全員營銷考評機制分析(啟動機制、獎懲機制與正向反饋):90天全員矩陣營銷打卡賽

    ☆ 房地產企業做全員營銷效果的評估指標與持續優化改進策略

    ☆ 什么AIGC(生成式人工智能)?全員營銷時代,地產營銷人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AIGC工具快速創作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容?

    ☆ 人工智能時代,通過Deepseek等AI工具創作房地產營銷內容的prompt(提示詞)5+2公式

    ☆ 全員營銷實戰化工具兵器譜(線上+線下)


    【目標學員】

    ☆ 房地產企業的營銷總監、銷售總監、項目總監、策劃總監、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者、分管領導及中高層管理者。

    ☆ 房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。


    【課程價值】

    ☆ 深刻理解全員營銷的理念:掌握全員營銷的基本概念及其在房地產行業的應用,了解其在提升企業競爭力方面的重要性。

    ☆ 構建有效的全員營銷矩陣:學習如何構建適合自己企業的全員營銷矩陣,明確各部門在全員營銷中的角色與職責。

    ☆ 提升員工的營銷意識與能力:掌握如何通過培訓與激勵機制提升全體員工的營銷意識與能力,確保每位員工都能成為潛在的營銷者。

    ☆ 應用先進的營銷策略與工具:學習如何利用社交媒體、數字化工具和CRM系統等先進手段,實施數據驅動的營銷策略。

    ☆ 學會評估與優化全員營銷效果:掌握全員營銷效果評估的方法,學會通過數據分析與案例研究持續優化全員營銷矩陣。


    【標準課時】

    1天(可根據具體情況和學員構成,拆分為一天或半天的課程)


    【授課形式】

    知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討


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