【課程背景】

隨著移動互聯網的迅猛發展，短視頻和直播已成為房地產行業營銷的重要工具。抖音、視頻號等平臺的崛起，不僅改變了傳統營銷模式，還為房地產企業提供了全新的線上拓客渠道。短視頻和直播憑借其直觀、互動性強、傳播速度快等特點，能夠有效提升項目的曝光度，吸引潛在客戶，并加速成交轉化。然而，面對激烈的市場競爭，如何精準把握平臺算法、打造爆款內容、提升直播轉化率，成為房地產企業亟需解決的問題。

本課程旨在幫助房地產企業及其營銷團隊掌握短視頻與直播營銷的核心技巧，從抖音、視頻號等平臺的運營邏輯出發，深入剖析流量獲取、內容創作、粉絲互動、直播變現等關鍵環節。通過系統化的理論講解與實戰案例分析，學員將學會如何搭建高效的短視頻團隊、策劃吸引眼球的內容、設計高轉化率的直播腳本，并掌握平臺投放與數據分析的實操技巧。無論是企業決策層還是一線營銷人員，本課程都將為其提供切實可行的營銷策略，助力企業在數字化時代實現流量增長與銷售突破。

【課程模塊】

第一節：抖音運營者的思維構建與推薦機制分析

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產短視頻團隊搭建與個人運營者素養提升

☆ 房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區

☆ 抖音拓客必學：什么抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標桿學習法：向抖音運營高手借創意！

☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲

☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

第二節：抖音線上拓客營銷與短視頻運營實戰

☆ 抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、本地生活、抖音小店

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度，實現線上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型

☆  IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆  大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆  短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

☆  抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉私域模型？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？

☆ 新手做抖音拓客的養號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

☆ 案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

☆ 案例：中南地產通過抖音打造“萌系人設”做項目線上拓客

☆ 抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

☆ 案例分享：某地產項目如何通過Deepseek等AI工具創作短視頻內容（腳本，文案，創意素材等）？

☆ 案例分享：某地產企業如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創建AI數字人，從而提升短視頻的引流效率？

第三節：抖音短視頻拍攝與制作技巧

☆ 短視頻拍攝構圖第一課：留白與黃金分割

☆ 手機輕松玩轉短視頻拍攝：教你三種實用的手機拍攝技巧

☆ 一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

☆ 短視頻的拍攝構圖方法：黃金分割構圖、對角線構圖、三角構圖、框架構圖

☆ 拍攝光源設計策略：自然光源、人工光源和后期光源的組合運用

☆ 實操秘笈：什么是穩、準、狠的拍攝手法？

☆ 短視頻景別（遠景、全景、中景、近景……）與鏡頭運用技巧（推拉搖移……）

☆ 剪映APP五種實用玩法大揭秘

☆ 短視頻轉場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉賣，承接轉場，視角轉場……

☆ 視頻能不能上熱門，獨家優質內容自檢工具深度學習

☆ 優質IP內容規劃與深度運營七大核心技巧（視頻結構、封面、標題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）

☆ 三個關鍵內容選題框架，讓你永遠都有創作靈感，不再為拍什么而煩惱！

☆ 人工智能時代，如何通過Deepseek等AIGC工具快速創作短視頻文案與腳本？

☆ 五個創意型短視頻AI制作工具分享

第四節：抖音直播賣房運營實戰

☆ 房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 什么是直播間主播的人設五問？如何將主播IP與品牌形象、直播間IP“三位合一”？

☆ 關于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運營與線上拓客實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？

☆ 房地產企業做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

☆ 抖音短視頻與直播營銷經典案例分享

☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀

☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創城項目

☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實戰表格化工具

☆ 抖音房地產直播的門檻與違規詞大全

第五節：優秀賣房主播的實戰技巧

☆ 主播第一課：修心鑄型

☆ 主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 主播核心技能：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術模型

☆ 演練直播間產品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節奏與直播流程的？

☆ 案例分享：某地產項目如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？

第六節：微信視頻號運營與營銷實戰

☆ 視頻號的底層運營邏輯與生態解讀：用戶畫像、內容生態與算法推薦機制

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么：社交熱度＞內容質量＞算法評估

☆ 視頻號的用戶人群、行為特征與畫像分析：35-50歲用戶消費決策鏈路分析

☆ 對于地產企業而言，為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號賬號定位的三種模型：個人IP/地產企業品牌展示/項目推廣

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰：打卡裂變、積分裂變、社群裂變與公私域裂變

☆ 視頻號的1+N矩陣模型營銷法：品牌號+公司號+項目號+員工號聯動

☆ 地產企業做視頻號本地生活的新戰場：POI門店綁定與本地引流技巧

☆ 視頻號高效投流：微信豆投流三則

☆ 視頻號高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 地產企業引爆視頻號流量的531模型：熱點話題挖掘與吸睛活動策劃

☆ 什么是視頻號的“公私域聯動流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？

☆ 視頻號公私域聯動四步引流法：關注話術+誘餌+社群引流+企微轉化

☆ 視頻號運營實戰寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于地產視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧

☆ 案例解讀：某地產項目如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“七位一體”營銷矩陣？

☆ 視頻號高效運營工具與數據分析工具圖譜

【標準課時】

2-4天

【目標學員】

☆ 房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。

☆ 房地產企業的營銷總、項目總、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

☆ 房地產企業的策劃、銷售、渠道等一線員工。

【課程特色與收益】

1、系統性——抽絲剝繭，即學即用，用海量實戰案例，深度剖析房地產短視頻營銷的本質、要義與技巧。宗旨是讓學員們學完就會用，帶著問題來，帶著答案回。

2、實戰性——以新媒體營銷思維為主要教學引導，讓學員們用新媒體思路設計出兼具吸引力和執行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。緊抓流量密碼，實現拓客導流與轉化成交。

3、落地性——學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻+直播賣房營銷的實操技巧，讓學員們對各種新媒體營銷工具達到融會貫通的運用程度。

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實操演練