課程大綱/要點： 一、終端銷售的關鍵要素 1、營業廳銷售三要素 2、對終端的的專業概念認識 3、終端的基本分類 4、終端評估4分法 5、終端特點與客戶的價值與利益點轉換 6、對產品、對自己有信心 7、
課程大綱/要點： 導入：國內運營市場慘烈競爭 1、 運營商三國殺進入高潮 2、 4G引領火上澆油 3、 客戶、流量都要抓 一、 終端銷售的關鍵要素 1、 營業廳銷售三要素 2、 對終端的的專業概念認識
系列一、營業廳銷售技能 一、理解什么是銷售 1、 我們為什么要學習銷售 2、 銷售是在為顧客思考 3、 我們是顧客的朋友 二、營業廳營銷七步法 1、歡迎/問候 2、判斷客戶類型 3、了解/引導客戶需求
一、 企業創新案例分享 1、 互聯網與網絡游戲 2、 某外企中國戰略給我們的啟示 討論：我們的感悟 二、 對創新概念的新認識 1、 對創新的概念認知 2、 企業與創新的關系 3、 企業創新的思路與方向
一、 營銷方案與營銷腳本的特點 1、 營銷腳本案例分享 2、 研討：案例給我們的啟示和教訓 3、 營銷腳本是營銷實施重要環節 4、 營銷腳本的兩重性 二、 營銷腳本的目的與特點 1、 設計營銷腳本方案
課程大綱/要點： 一、 營銷創新帶給我們的驚喜 經典案例的啟示： 1、 客戶愿意與其談一場愛情的產品 2、 強調個性、激情、快樂與創新產品 3、 研討：以上案例給我們的沖擊與啟發 二、 我們的思維如何
一、 企業成功創新經典案例 1、 賣“時尚和激情”的公司 2、 “網游公司”的成功 3、 以內部創新著稱的世界名企 4、 研討：成功案例給我們的啟示？ 注：案例可以根據行業及企業的需要專題調整 二、
一、 創新思維與企業創新啟示 1、 創新無所不在 2、 創新是社會前進的動力 3、 創新的概念與本質特征 4、 企業創新發展案例展示 三星、蘋果、海爾、立頓、華為、星巴克--- 5、 研討：企業創新的
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