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創新管理通信銀行

營銷管理戰略管理通信

60歲以上

《創新思維與企業管理創新》《創新思維與營銷創新》《問題的分析與創新解決》《創新教練技術訓練營》《通信產品營銷腳本設計與實戰演練》《創新思維與創新能力提升》《中層管理者素質與綜合能力提升》

¥20000 元/天: 參考價格

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專家介紹：
上海市創新研究院特約研究員、工信部通信行業高級市場營銷業務師評委、中國創造學會理事、國家創新能力高級職業培訓師、原上海郵電管理局職工大學、黨校課程開發室主任，副教授。中國市場學會上海市場營銷總監班特約講座培訓師、中通服上海培訓中心高級培訓師、中國電信學院認證培訓師、上海市經委職業經理人崗位培訓師、上海市演講學會會員、上海市公共關系學會。

主要工作：
根據客戶的需求，做專題調研，進行培訓課程的設計開發策劃、培訓和企業

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[張梅毅]通信營業廳終端銷售技能提升: 課程大綱/要點：一、終端銷售的關鍵要素 1、營業廳銷售三要素 2、對終端的的專業概念認識 3、終端的基本分類 4、終端評估4分法 5、終端特點與客戶的價值與利益點轉換 6、對產品、對自己有信心 7、研討：對熱賣終端的功能與利益演繹二、營業廳銷售技巧（1） 1、吸引客戶進店的方法 2、歡迎接待的能力提升 3、提升對客戶的認知 4、了解、引導客戶的技巧 5、客戶體驗與產品示范 6、SPIN法則提問; 2014-06-19

[張梅毅]通信營業廳終端營銷實務培訓: 課程大綱/要點：導入：國內運營市場慘烈競爭 1、運營商三國殺進入高潮 2、 4G引領火上澆油 3、客戶、流量都要抓一、終端銷售的關鍵要素 1、營業廳銷售三要素 2、對終端的的專業概念認識 3、對終端的基本分類 4、對4G產品的理解和認識 5、終端產品特點與客戶需求匹配方法 6、對產品、對自己有信心 7、模擬演練：終端產品的辯證分類二、營業廳銷售技巧 1、吸引客戶進店的; 2014-06-19

[張梅毅]通信行業營業廳營銷轉型系列培訓: 系列一、營業廳銷售技能一、理解什么是銷售 1、我們為什么要學習銷售 2、銷售是在為顧客思考 3、我們是顧客的朋友二、營業廳營銷七步法 1、歡迎/問候 2、判斷客戶類型 3、了解/引導客戶需求 4、推介終端/套餐/業務 5、提供體驗/示范 6、客戶異議溝通 7、完成交易購買三、銷售的回顧與提升 1、堅持晨會制度 2、尋找成功的經驗 3、發現不成功的關鍵點 4、團隊共同發展 5、案例分享; 2014-06-19

[張梅毅]通信行業產品與業務創新能力提升: 一、企業創新案例分享 1、互聯網與網絡游戲 2、某外企中國戰略給我們的啟示討論：我們的感悟二、對創新概念的新認識 1、對創新的概念認知 2、企業與創新的關系 3、企業創新的思路與方向研討：我們的創新思路在何方？三、沖破阻擋我們創新的牢籠 1、破解束縛創新思維的牢籠 2、借鑒創新的思路 3、游戲活動四、多種創新的工具的了解與操作 1、十種創新的方法探究 2、創新工具; 2014-06-19

[張梅毅]通信產品營銷腳本設計與實戰演練: 一、營銷方案與營銷腳本的特點 1、營銷腳本案例分享 2、研討：案例給我們的啟示和教訓 3、營銷腳本是營銷實施重要環節 4、營銷腳本的兩重性二、營銷腳本的目的與特點 1、設計營銷腳本方案的要求與特點 2、把方案轉化到客戶的頻道 3、建立與客戶溝通的橋梁 4、用客戶的感受搞定客戶 5、案例分享：這樣的營銷效果如何？三、設計營銷腳本前的準備 1、營銷策略背景 2、單產品或; 2014-06-19

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