客戶(hù)：無(wú)錫移動(dòng) 地點(diǎn)：江蘇省 - 無(wú)錫 時(shí)間：2014/3/17 0:00:00 課程大綱/要點(diǎn)： 導(dǎo)入：國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng) 1、 運(yùn)營(yíng)商三國(guó)殺進(jìn)入高潮 2、 4G引領(lǐng)火上澆油 3、 客戶(hù)、流量都要抓 一、 終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素 1、 營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售三要素 2、 對(duì)終端的的專(zhuān)業(yè)概念認(rèn)識(shí) 3、 對(duì)終端的基本分類(lèi) 4、 對(duì)4G產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí) 5、 終端產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶(hù)需求匹配方法 6、 對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心 7、 模擬演練：終端產(chǎn)品的辯證分類(lèi) 二、 營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售技巧 1、 吸引客戶(hù)進(jìn)店的方法 2、 歡迎接待的能力提升 3、 提升對(duì)客戶(hù)的認(rèn)知 4、 了解、引導(dǎo)客戶(hù)的技巧 5、 客戶(hù)體驗(yàn)與產(chǎn)品示范 6、 客戶(hù)異議的協(xié)調(diào) 7、 完成臨門(mén)一腳的關(guān)鍵技術(shù) 8、 模擬訓(xùn)練：這樣的客戶(hù)如何接待？ 三、 客戶(hù)維護(hù)與服務(wù)提升 1、 成交是銷(xiāo)售的第一步 2、 、4G、還是4G 3、 客戶(hù)流量的提升 4、 客戶(hù)價(jià)值的延伸 5、 從體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)到口碑營(yíng)銷(xiāo) 6、 培訓(xùn)小結(jié)