《新媒體下淡市精準營銷及策略創新》

授課地點：廣州     時間：XX月XX日（一天）

課程大綱

《新媒體下淡市精準營銷》

第一部分

新媒體下淡市精準營銷

一、精準營銷線上線下互動模式

渠道創新

1）、活動營銷

   大事件 + 小活動

2）、主動客戶擴容

  客戶會+企業拜訪+DM

二、新媒體下精準營銷40策

1、網絡營銷——線上的蜘蛛營銷

2、線下營銷——全覆蓋營銷模式

3、微營銷（博客微博微信營銷）

4、誘惑營銷——送豪車營銷

5、推介營銷——讓客戶別無選擇

6、數據庫營銷——會員制營銷

7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言

8、事件營銷——新聞炒作

9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”

10、電話營銷——“電話攻心術”

11、產品外銷——“掌控有度”異地營銷

12、渠道營銷——中介聯動，主線引領

13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”

14、拜訪營銷——“有禮有節有度”

15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷

16、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷

17、互動（聯合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷

18、圈層營銷——創造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍

19、切割營銷——把競爭對手逼向一側

20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂

21、制導營銷——讓客戶無處可藏

22、拍賣營銷——讓物業價值最大化

23、產品分銷——讓需求最大可能貼近產品

24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障

25、讀心營銷——銷售，攻心為上

26、APP營銷——移動媒體互動營銷

27、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷

28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷

29、八卦營銷——八卦、風水、吉兇營銷

30、快銷——救命的營銷手法

31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式

32、全員營銷、全民營銷——最大可能接觸客戶

33、跨界營銷——讓相關性成為消費機會

34、大客戶營銷——抓大抓主流

35、“平臺+服務”“六位一體”移動整合營銷—讓資源最大化體現價值

36、“網紅直播”營銷

37、爆品、爆點、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器

38、剛需營銷——回歸營銷的本質

《新媒體營銷策略創新》

第二部分

創新實戰營銷

▌一、準確溝通，精確制導

招式解析：

A、區分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。

B、精選有效的溝通渠道。

C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。

▌二、病毒式廣告傳播：火燒赤壁，風速傳播

招式解析：

A、用訴求內容制造病毒。

B、用表現形式制造病毒。

▌三、新媒體渠道營銷：張三豐自創太極拳

招式解析：

A、自創媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。

B、多媒體間聯動。

C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。

實操演練：

▌四、外展設點：戰略要塞，重點攔截

招式解析：

A、搶占戰略要塞。

B、展場設置要學會招蜂引蝶。

C、流動性多點搶客需設置誘惑吸引客戶走到現場，看房車及現場銷售氣氛需配合。

實操演練：

▌五、聯合營銷：優勢組合、達成共贏

招式解析：

A、異業聯合：不同行業間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯動效應。

B、項目聯動：尋找區位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應

C、聯動模式新穎、多樣化

實操演練：

▌六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝

招式解析：

A、一、二手樓聯動：

B、聯合代理：

C：全民銷售：

▌七、公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

招式解析：

A、事件營銷：

B、量變營銷：

C、制定規則:

實操演練：

▌八、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破

招式解析：

A、積分優惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會員制不停留在表面的購房優惠上，形成圈層和身 份標識，賦予會員身份更多的內涵及實惠。

C、圈層營銷

實操演練：

▌九、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰

招式解析：

A、隱性降價

B、一對一彈性價格

▌十、首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大

招式解析：

A、先下手為強。

B、發掘降低首付新手段。

實操演練：

講師介紹：

姜仁  著名房地產全程策劃營銷實戰專家，資深城市運營專家，清華、北大EMBA、總裁班客座教授，住建部中房協特聘專家，人保部房地產策劃師國家職業資格委員會評審組組長，全國高科委經濟專業委員會特聘專家，中房商學院高級顧問，中國房地產營銷協會副會長，中國房地產培訓協會特聘高級顧問，碧桂園、恒大集團、萬達集團、萬科地產等多家企業集團高級顧問，中國全境電商產業園區投資人，沃土中國（www.wotoochina.com）董事長，中榮軍控股總經理。

服務過的大型地產企業集團1000余家，專業致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目。主要內容包括：市場調研及綜合定位、產品研究與客戶終端、項目投資與建設開發、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套、文旅產業策劃運營、美麗鄉村、特色小鎮、棚改項目等。

主要著作有：《房地產全程策劃》、《銷售讀心術》、《九型人格銷售術》、《旅游地產》、《養老養生地產》、《復合地產“四維模式”》、《體驗式營銷》、《房地產全程策劃案例集》、《創新營銷模式（38種）》、《商業策劃經典案例》、《復合地產創新案例》、《商業地產實操》、《地產策劃流程與技巧》、《城市運營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬贏銷》、《城市運營》、《城市綜合體》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》等40余部。