大盤營銷操盤實戰與案例解析

（大型住宅項目或產城融合的特色小鎮   課程設置：一天）

項目介紹 ：

★項目策劃：

★項目組成：沃土中國

★項目主題： 房地產全程營銷策略創新與滯銷樓盤成功解套實戰剖析

    課程收益

1、探索新形勢下大盤營銷創新模式和運作規律，提高企業市場競爭力和項目贏利力；

2.通過詳實的案例分析，揭示大盤名盤熱銷策略精髓，幫助企業在“非常時期”走出市場銷售困境；

3.以典型項目成功解套為導向，全面講述盤活滯銷項目的精髓；

4.深入挖掘冰點銷售瓶頸的私密錦囊，全面實現“精準營銷”與“周密策劃”管理的科學化。

    講師介紹

姜仁 著名營銷實戰專家，資深城市運營專家，中國房地產營銷協會副會長，中國房地產培訓協會特聘高級顧問，清華大學、北京大學EMBA、房地產班、總裁班、商業地產班等客座教授，中房商學院高級顧問，沃土中國董事長，中榮軍控股（北京）總經理。

   擅長“互聯網+房地產”的全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導營銷、眾籌營銷等營銷模式，是國內“滯銷樓盤成功解套”，現致力于微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體商業營銷模式。

服務過的大型地產企業集團1000余家，致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目。主要包括：市場調研及綜合定位、產品研究與客戶終端、項目投資與建設開發、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產全程策劃》、《九型人格銷售術》、《銷售讀心術》、《旅游休閑度假養生地產新模式》、《養老養生地產》、《房地產全程策劃案例集》、《商業策劃經典案例》、《復合地產創新案例》、《商業地產實操》、《城市運營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《互聯網+JR營銷拓客落地系統》、《如何呈現特色小鎮》、《文旅產業研究》等。

服務過的企業集團超過1000余家，部分如下：

中房集團   中海置業   萬科集團   萬達集團   綠地集團   中石油   中石化  興隆集團

保利地產  山建地產  萬邦地產  宏力集團   萬都實業   金領集團   頤和地產 恒大地產

尚品佳美   清泉開發  寧達集團  銀田置業  廣和地產  文登住開 晟鑫物流  恒祥置業

嘉禾置地  渤海地產 龍源地產  三元地產  首創地產 昊天開發  民生集團  德州扒雞

京順地產  萬誠置業  東海地產  藍海集團  拓城置業  金達置業  新泰城建 欣建地產

閩峰地產  中昌集團  泰浩集團  中仁集團  匯龍地產  佳領地產  亞太地產  恒源置業

華城實業  金瀚集團 華源實業  浩泰城建  香港力貝  億達地產  強人集團  千 禧 龍

中潤地產 眾成地產  魯房集團  華信地產  寶安地產  鴻景新業  陽光建材  龍彪地產

安居房產  藍帆集團  信德地產  金峰地產  天同集團  星耀集團  廣泰地產  隆章置業

天鴻集團  富豪集團  煙建集團  東方投資  中湖集團  銀田投資  銀隆股份  祥華地產

中原花都  山東城建  祥達地產  世紀金源  沂蒙集團  洪森地產  中科吉業  易通萬家

澎信地產 龍湖地產  中鐵集團  中建集團  中交集團  華夏幸福 榮盛集團  國泰集團

福瑞德股份   新大陸置業   貴人居股份   王府井集團  龍山文旅  友林地產 國泰集團

中冶集團  華爾特集團  中鐵建集團  三星集團  中榮軍控股  … …

    課程大綱

《大盤思路》

一、定位

獨特性、準確性、唯一性

二、策略

體驗性、差異性、資源整合

三、執行

高筑墻、廣積糧、緩稱王

案例：《桐梓溱水半島項目》

《大盤實操》

一、項目定位及賣點提煉

1、價值推導

2、項目定位

二、營銷推廣及媒體排期

  1、營銷節點

  2、階段營銷工作

三、銷售政策及激勵政策

  1、銷售政策

  2、激勵政策

案例：《海花島項目》

《大盤思考》

全國第一神盤案例分享

1、神盤的贊歌

2、神盤的背景

3、神盤的誕生

4、神盤的隱憂

5、神盤的影響

案例：《花果園1830》