隨著《中國2014年度發展指數報告》和《2014連鎖藥店排行榜》出爐，吸引了大量業內人士的關注。

　　2014年中國藥店的總體零售額上升至2817億元，其中OTC品類的銷售額為1208億元。其中中國藥店：100強銷售總額由878.77億元上升到983.57億元，增幅11.92%;100強門檻由上一年的2億元上升到2.97億元。國藥控股國大藥房依然穩居榜首，銷售額由47.6億元增至57億元，增幅近兩成。

　　《中國2014年度發展指數報告》中也指出，2014年，增長率前三名的品類是鎮痛解熱藥、補益養生類、泌尿補腎類，增長率分別為31.0%、27.8%、23.6%;除鎮痛解熱類外，年輕的網民們可以直接在網上購買補益養生類、泌尿補腎類的大部分產品，這無形中大大提高了醫藥電商的銷售額。

　　隨著醫改的進一步完善，也給醫藥電商帶來無限商機。藥品作為一種標準化產品由電商進行銷售，不管是配送銷售的成本，還是監管的精準程度以及有效性，乃至藥品使用的指導方面都大大優于實體店。

　　零售藥店銷售藥品需要配備大量合格的藥劑師進行藥品調配和用藥指導，但中國目前沒有發展起足夠數量和質量的這樣一支隊伍。如果中國還是主要發展實體藥店，無疑將受制于藥劑師發展程度的束縛。醫藥電商則在藥品的調配和使用指導方面比實體藥店有大得多的優勢，實體店藥劑師服務的人群很有限，網上藥劑師能夠服務的人群數量將呈幾何級數增加，標準化程度也會大大提高。

　　無論醫藥產品是在實體藥店銷售，還是在互聯網銷售，都離不開策劃。

　　如何在成千上萬的精品中突出重圍，是否擁有差異化和其他產品能區隔開的賣點，必須有策劃。

　　袁氏策劃有限責任公司是一家專業的醫藥類市場策劃團隊，以專業的經驗連續三年獲得“中國十大杰出營銷策劃機構”“中國十大策劃人”“中國十大策劃案例金獎 ”等榮譽。

　　作者：袁氏策劃 策劃部項目經理 韓玲

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