年輕女性可能是消費群體中最盲目的一群。大部分減肥產品都會根據年輕女孩的感性和盲目而找一些大牌明星代言，如綠瘦，不僅提升知名度，同時利用消費者盲目感性心理，帶動銷量。綠瘦的營銷宣傳某些意義上像炒作，其營銷宣傳費用可能比其成本更多。綠瘦在成分方面只有一點稍微具有特色，即它含有的“當歸”這一元素，但是相比它大數據營銷、大牌明星代言，成分因素的重要性要低很多。這在另一個側面體現營銷策劃的重要性。

　　碧生源以安全、天然著稱的碧生源得以在全國大行其道。碧生源主打茶療特色，宣傳上體現大眾、健康的特性。整體的宣傳穩中推進，相比起來，綠瘦則有夸大炒作嫌疑。但是對于混亂的減肥產品來說，這兩個品牌起碼以正品示人。

　　互聯網的興起讓更多的減肥產品隨便做個網站，百度推廣再做好一點，就能產生不錯的銷量。有些減肥產品，高仿品推廣力度甚至超過正品。這樣的減肥產品，效果和安全又如何保證。這些產品經常“被代言”明星，批準手續不全就開始宣傳推廣。

　　中國的肥胖人群不斷增長，美國更甚于中國。電視和零食是美國青少年的兩大殺手，如今可能還要加上互聯網。實際上就是在說肥胖困擾著美國青少年。我們可以看到美國電影中經常會有巨胖婦女，夢想突然吃一種超級減肥藥，一夜變瘦。但隨之而來的副作用也會讓這些人痛苦不堪，因為瞬間變瘦是不符合自然規律的。這樣的故事肯定也是從現實世界引申而來，減肥產品的副作用早已被詬病。

　　碧生源在營銷上很好地避免了這一點。碧生源現在在國內市場名列前茅，其成功營銷之處多可借鑒。其大眾化的定價和茶療安全健康特色的堅持，對混亂的減肥市場可以說是一劑定心劑。減肥產品初出茅廬可以利用明星造勢，但明星代言也以適合品牌定位為主，而非一味造勢。產品本身的走向，安全有效是最起碼的。產品本身營銷也很重要，而不只是明星炒作。

　　此外，有些產品本身品質不錯，但不注重品牌營銷，以致被高仿品取代。可以看出企業品牌有時像做人，沒有標簽很容易消失在人海中。因此，對剛起步的減肥產品，一定要特別注意做好產品本身，同時經營好品牌，不然可能為他人做嫁衣。

作者：袁氏策劃 策劃部高級文案 張銀斌

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