2014年度經營管理目標責任書

甲方（考核人）：正東生態農業發展中心 董事長：項春榮

乙方（被考核人）：正東生態農業發展中心中層管理干部團隊

金針菇生產后道：湯廣橋 前道：王愛華 設備：馮俊  制瓶、挖瓶：陳勇 金針菇及菇粉銷售：王輝

為了扭轉2013年因管理不善，減人減產的戰略決策失誤造成嚴重虧損，提升中層管理干部團隊的責任心、進取心，激發他們的工作熱情，充分發揮他們的工作潛能，增強他們企業主人翁精神的意識，讓中層管理干部團隊與正東及項總一起“同船共渡”休戚與共，同心協力共同度過企業發展難關，為創造正東企業美好明天而努力奮斗。在充分調研外部同行業相關企業績效考核成功經驗，結合正東企業現實的資源狀況，廣泛征求中層管理干部團隊成員意見的基礎上制定了本公司2014年經營管理目標，為確保目標實現，特訂本《經營管理目標責任書》以供雙方共同遵守，維護各自的合法權益。

一、正東生態農業發展中心2014年經營管理目標：

銷售額目標（因本企業生產成本相對固定，故其他指標不列入考核范圍）。

基礎目標：A金針菇  1000萬

        B金菇粉 200萬  

必達目標：A金針菇：1100萬

        B金菇粉：250萬

力爭目標：A金針菇1300萬

B金菇粉 300萬

二、銷售指標詳細說明：完成年度基礎目標（以下1000萬）所有被考核對象無年終績效考核獎金，完成必達目標的[銷售額在1000萬（含）至1100萬（不含）]，所有被考核對象按績效考核系數×銷售額領取年終績效考核獎金，系數見具體每個崗位責任書。

完成力爭目標的：銷售額在1100萬（含）1300萬（不含）

考核方法同上，系數增加

超額完成目標的，銷售額在1300萬（含）以上，對所有中層生產管理干部團隊成員，除了有系數提取銷售額獎勵，還有董事長項春榮先生的特殊紅包獎勵，具體數額綜合目標完成，財務成本分析，企業承受能力后決定。

三、除生產和銷售中層管理干部團隊成員之外，其他財務、庫管、技術、科研、外協、后勤、采購等人員不列入考核范圍，年終綜合銷售目標完成情況，財務成本核算、企業承受能力等因素，通過董事長特別紅包的形式發放獎金。

四、所有基層人員不列入考核范圍，獎勵方式同上。

五、所有被考核人員和沒有被考核人員的原有薪資不變。

六、現階段（2014年度）考核原則以獎勵為主，懲罰為輔，除因工作失誤、失職，違反操作規程，造成金針菇生產和銷售的不良影響，給企業造成嚴重的經濟損失（伍仟元人民幣）。

所有賠償標準金針菇按B級貨定級，價格是上個月B級貨的平均價格，賠償方式按月扣除月薪的20%，直至扣除完畢。但期間受到獎勵的，賠償便不再進行。

七、合理化建議獎：被考核的中層管理干部團隊成員能夠提出解決企業現實經營管理困難的合理化建議，被企業采納后，產生了良好的效果，提升企業經營管理水平和銷售業績的，酌情給予100-500現金獎勵（一次性發放）。

八、技術難點重點解決獎：針對生產金針菇過程中不能解決的技術重點、難點，自己獨立摸索、探討出解決方案，經試驗后大大提升了生產效率和產品品質，而且具有解決的穩定性和徹底性，酌情給予1000-3000元現金獎勵（一次性發放）。

九、產品品質提高改善獎：針對我們產品比競品品相差的現狀，企業會二個月舉行一次產品品質鑒定會，邀請外部消費者、合作商代表、企業內部非生產人員對我們的產品品質和品相進行鑒定，如果能達到或者超過競品的，可每次給予100-500人/次的現金獎勵（可重復發放）。

十、以上是通用和總則部分，對所有被考核人員適用。

以下是分則部分，對具體某個崗位適用：

適用金針菇、金菇粉銷售王輝部分：

(1)完成必達目標：A金針菇1100萬  B金菇粉250萬，金針菇銷售額在1000萬（含）-1100萬（不含）之間的，年終績效獎金=銷售額×獎勵系數1.8‰（千分之一點八）。

金菇粉銷售額在200萬（含）-250萬（不含），年終績效獎金=銷售額×獎勵系數1%（百分之一）。

(2)完成力爭目標 A金針菇1300萬 B金菇粉300萬

金針菇銷售額在1100萬（含）-1300萬（不含），年終績效獎金=銷售額×獎勵系數2‰（千分之二）

金菇粉銷售額在250萬（含）-300萬（不含），年終績效獎金=銷售額×獎勵系數1.5%（百分之一點五）。

(3)超額完成銷售目標的，金針菇銷售額在1300萬（含）以上，金菇粉銷售額在300萬（含）以上，另有董事長特別紅包獎勵，不再提高獎勵系數。

(4)原有的銷售出差補助標準和公關銷售制度費用管理適用于原來的規定。

(5)如本企業生產的金針菇產量不足以供應市場，銷售王輝報請董事長批準后，有權調貨供應客戶，其銷售額納入考核標準，但獎勵系數另行協商。

十一、責任書變更解除與終止法律責任：

1、變更：考評人根據經營綜合情況可以對責任書內容的進行適當調整；被考評人在任期內對情勢變化所引起的責任內容變更須經考評人同意。

2、解除：責任書的解除一般由雙方協商確定。但在下列情況下考評人可單方解除。

(1)被考評人違反公司重大經營管理方針政策。

(2)由于管理不善，致公司出現重大危機或威脅時。

(3)發現被考核人有失誤、失職、瀆職行為，使企業遭受重大經濟損失時。

3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形，在變更責任書時須重新填寫新的責任書。

4、法律責任：如被考核人達到業績目標，考核人沒有兌現績效獎金的承諾，被考核人可以通過包括法律在內的所有途徑維護自己的合法權益。如被考核人達不到業績要求，則不得索取各種形式的獎金和辛苦費、勞務費等。

十二、效力：本責任書一式二份，雙方各執一份，于雙方簽字時生效，具有同等的法律效力。

十三、附則：本目標責任書在實施中如有不完善的地方，雙方協商，每季度修改一次。

考核人：                    被考核人：

蓋章：                     身份證號碼：

實施人：許徐   企業營銷顧問

                                    2014年4月18日