主講人：許  徐

許徐實戰營銷專家，中國國內極少數既能策劃出咨詢案又能實際操作幫助客戶落地執行的培訓師、策劃師、管理咨詢師、職業營銷經理人四位一體的智力服務提供者。

教育背景：北京商學院市場營銷本科，南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）

職業資歷：歷任飛鶴奶粉北京區域市場經理、雀巢（中國）有限公司西南區域經理、聯合利華旗下和路雪（中國）有限公司執行總裁、德隆集團總裁營銷助理等職

營銷實踐：19年市場一線營銷經歷，從“業代”到“總裁”的華麗轉身，血淚汗凝聚而成的市場經驗，風雨霜升華而成的人生感悟和職業總結。

15年職業營銷經理人經歷，其中5年國內著名策劃公司總經理工作經歷，4年培訓師、管理咨詢師工作經歷，原聚成資訊集團內訓講師、高級咨詢師、咨詢項目總監。

一、道謙，我不是專業的培訓師，因為我沒有講課視頻。

二、本人是做咨詢的，確切來講是營銷咨詢。許徐所做營銷咨詢具有以下特點：

（一）營銷咨詢切入，銷售額提升，抵扣所付咨詢費，降低風險，建立信任感，鏈接：咨詢培訓界兩種拓展業務方式，1.炒名，2.見效。鏈接：戰略咨詢、人力資源咨詢、財務咨詢、企業文化咨詢的成本和時間分析。

（二）職業經理人視角做咨詢案。咨詢顧問往往是管理方面的專家，但他們未必清楚企業內部的人脈和利益關系，專家往往是技術、專業方面的行業里手，但與人打交道往往是弱項。企業內部的職業經理人對外部專家往往持抗拒否定態度。原因分析：1.感覺自己無能，讓老板不滿意。2.外部專家理論多，實踐少，所提供的方案在企業內部大多行不通。3.感覺專家是來搶他飯碗。鏈接：在浙江金華做營銷咨詢案與銷售副總溝通情況分享。

（三）職業經理人方式做咨詢案。深入企業內部帶領銷售團隊完成業績定額，并且本人也承擔銷售指標。1.給營銷團隊做銷售輔導和營銷培訓，增強銷售人員業務能力和拓展技巧。2.幫助銷售人員攻克疑難客戶。3.培養一個銷售總監，二至三大客戶經理，二至三個招商經理、渠道經理和區域經理。4.實在不行自己做業績，開發一個大渠道，簽約一個大經銷商，進入一個大KA，合作一個大團購。

（四）營銷顧問合作方式，年度合同按月付費，降低企業成本風險。合作原則：不是最高的期望，而是最低的風險。期望越高，失望越大，最低的風險能承擔得到的都是賺的。鏈接：一顧問單位客戶反饋評價報告和營銷顧問工作計劃，全手寫，撇開形式，直指內容。

（五）經典案例鏈接

1.九條短信成交一個客戶，年顧問費30萬。

2.100個業務員12小時免費招商輔導，1人1個問題，最終成交年顧問費50萬元。

（六）許徐內訓課程

1.銷售團隊的凝聚力、執行力、創造力

2.企業高效管理

3.民營企業職業經理人管控生死術

4.區域經理精英訓練營

5.大客戶開發和維護

6.并可按要求定制內訓課程

（七）許徐所做營銷咨詢具體內容

我專注：實戰營銷專家，快銷品行業，營銷從頭到腳的打包服務，樣板市場打造，全國市場招商與產品推廣，企業診斷，盈利模式設計和戰略規劃，營銷團隊組建、培訓、激勵、考核、建設；產品促銷，廣告公關設計，品牌塑造與傳播。

我的潛在客戶：有營銷難題困局瓶頸的民營企業，年銷售客在1000萬-30個億，處于成長期或成熟期，老板有強烈的事業心和人生理想，有把企業做大做強的強烈愿望，有一定的人生格局和經營管理思想。

許徐更多介紹請百度搜索“許徐7597”。

有意向合作的企業和機構，請會后私聊。

謝謝大家