一、美國次貸了，華爾街風暴了，全球經濟緩慢了，銀行催債不放貸了，供應商不賒銷提價了，客戶等待不買了，員工保險福利都全卻開始偷懶了，面對這一切，身為企業家的你，該何去何從？
　　　　“態度決定觀念，觀念決定行動”面對此經濟寒冬有兩種截然不同的態度，一種是消極等待，認為各方面都沒錢，生意不好做，關門歇業，等待天氣轉暖“融冰”的時候再做行動，這種態度是現階段大多數企業家的態度。因不是積極主流的態度，于市場、于企業、于社會沒有任何益處，不在我們今天的討論范圍之內。另外一種態度則是積極主動地尋找應對之策，危機也往往意味著機會，有效利用企業的現有資源，整合相關資源，調整產業結構業務主導方向，加大力度回籠應收款項，以期逆市而動，平穩安然地度過經濟寒冬。此謂之為“破冰”。
　　　二、“破冰”之道的三條指導思想（觀念）一、改變戰略；二、狠抓管理；三、創新營銷。
　　　所謂改變戰略是指不管企業以前的戰略目標如何宏偉，必須基于經濟寒冬下的現實改變，要建立戰略決策委員會，由企業最高負責人，各職能部門負責人，相關骨干核心人員組成，必要時可聘外部的行業專家，管理咨詢顧問和相關協會的資深研究者加入，其職責是制定新經濟形勢下的企業階段目標，實施步驟。基于減少成本和增加贏利能力的管理流程再造。內部核心優勢與資源的分析整合，與外部新業務導向的嫁接。
　　　所謂狠抓管理，可以從以下幾個方面進行：1、調整組織架構，變以前的垂直化管理為扁平化管理，提升組織效率；2、回收人、財、物權力歸戰略決策委員會，降低營運成本，加強業務運營管控；3、進行相關管理培訓，增強管理執行能力。
　　　所謂創新營銷是指采取跟新形勢原來常規的營銷手段不同，使企業具有明顯的競爭優勢的營銷手段和方法，比如，競爭對手產品價格順勢漲價10-15%，而我的產品逆市降價5%，不考慮其他相關的購買決定因素，單從價格因素考慮，我方產品是不是具有很強的競爭優勢？又比如：競爭對手銷售產品要求現款結清，我方能否采取分批付款的結算方式呢？當然，這些營銷創新是要有條件和資源支持的，是在保證企業正常利潤水平的前提條件下的正當競爭，而不是以犧牲利潤為條件，打垮競爭對手為目的的惡意競爭。
　　　三、“破冰之道”的六條行動實施要點：1、減少成本；2、增強現金流；3、重新劃分客戶等級，保證大客戶和近期帶來利潤的客戶的良好的客情關系，刪除利潤貢獻率低，維護難度大，維護成本高的“雞肋”客戶和近期不帶來利潤的客戶；4、積極開拓關聯業務，為企業尋找新的利潤增長點；5、調整人才戰略，廣泛地吸納適合企業發展的有用之才；6、以企業核心優勢參與行業整合，或并購，或聯盟，共同抵御經濟寒冬。
　　　3.1、減少成本，首先是減掉一切廣告宣傳成本，其次，把企業現有的人力資源分為三類加以處置①企業核心人員、技術骨干、銷售精英等對企業對重大貢獻的人，薪資不變，額外補貼或獎勵，并以相應的物質的或榮譽的形式相激勵，以期能與企業共渡難關；②企業的相關輔助人員，包括：行政、人事、后勤等崗位，采取放長假的形式來降低人力成本，放長假時間發放基本生活費，何時上班另行通知；③企業絕大部分的基層員工采取解除勞動合同的方式來降低成本。不過，要嚴格遵循《勞動合同法》的相關規定，避免相關勞動上訪和仲裁事件的發生，給企業的聲譽造成負面的影響。第三：增強現有的機器設備的利用率，減少損耗成本，為相關有合作意向的客戶做貼牌生產、來料加工等。
　　　3.2、增加現金流。增強現金流主要包括以下三個方面：①積極回籠應收款項，要求制度保證，方法可行，獎罰有效，限時解決。誰出帳，誰收款。②合理融資，融資對象包括企業的內部員工和相關的社會閑散資金。制定好合理的利率和還款期限、擔保條件等；③積極爭取下游商家的預付款。④利用國家政策的支持，向相關金融機構申請資金支持。
　　　3.3、屬于客戶關系管理內容。根據CRM相關理論，當宏觀環境發生變化時，企業內部必須對客戶重新進行分級評定，并制定合理的維護溝通方式，以及進行維護成本與效果的重置。
　　　3.4、積極開拓關聯業務，為企業尋找新的利潤增長點，開展關聯業務時必須注意以下幾點：①關聯業務在新形勢下必須具有良好需求的；②關聯業務必須是短時內可以贏利的；③關聯業務是根據企業現有的資源條件是可以實施的。
　　　3.5、調整人才戰略，廣泛地吸納適合企業發展的有用之才。受經濟寒冬的影響，必然有一些企業倒閉或裁員，也必然有一些優秀人才離職，良禽擇木而棲，土為知已者死。在危難之時伸出援手，優秀的人才將帶給企業無法估量的回報，對企業也更有忠誠度。
　　　3.6、以企業核心優勢參與行業整合，或并購或聯盟，共同抵御這經濟寒冬。
　　　現階段，我們的主要任務是活著，熬過這不知何時是頭的漫漫寒冬，所以，曾經在市場里拼得你死我活的競爭對手們應該摒棄前嫌，坐到談判桌前，共同探討我們的生存之道。用你我的核心優勢積極參與行業整合，并購沒有榮辱，聯盟沒有主次。會相信，風雨之后總會有彩虹，寒冬過后一定有春光！