前言

想要網上購物，去哪？想買空調，買哪個？豆漿機呢，選誰？涼茶是誰家的……

我知道你心里的答案，你也知道我指的是哪個，這就是品牌！

不同于幾十年前物質匱乏的年代，那時候只要你開廠子就能賺錢。但現在經過幾十年的發展，各行各業齊頭并進，企業廠房如雨后春筍般不斷涌現，隨著產品的豐富化、多樣化，生產同一產品的企業日益增多，導致產品結構雷同，技術附加值低，從而造成了日益嚴重的產品同質化，進而引發的價格戰更是一場殘酷的消耗戰，在殺敵一千的同時，很可能自損一萬！

那么如何在浩如煙海的產品中讓自己的產品脫穎而出，在消費者心中占據一席之地呢？毫無疑問，我們必須打造自己的品牌！所謂品牌，就是當消費者在有相應購買需求的時候，第一個想到的就是你！

打造品牌不是簡單得做做廣告，我們需要打一套組合拳，要從產品所面對的各個方向著手。在接下來的文章中，我們將會從自我表達、競爭對手、目標群體、目標市場四個角度詳盡介紹品牌的定位與打造。今天，我們為大家介紹四個基于自我表達的定位策略。（雖說是“自我表達”，但本質上還是從客戶的角度考慮。簡單得說，就是我給的產品，是客戶自身需要的。）

一、獨特核心賣點（USP）定位

USP即Unique Selling Proposition，意為“獨特的銷售主張”。是由美國營銷大師羅瑟·瑞夫斯在上世紀50年代提出。這一理論至今還深深影響著人們的營銷思維。USP定位策略的內容，是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的，同時又是競爭對手所不具備的最為獨特的部分。簡而言之，我們必須找到自己的一個核心價值點。擁有獨一無二的資本，才有立足于不敗之地的可能！

二、質量與價格關系定位

即結合對照質量和價格來定位，質量和價格通常是消費者最關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的。不同行業，不同職業、不同社會地位的消費者對價格的接受程度往往是有差異的，有些消費者注重的是質量，而對價格的在乎程度往往是次要的。所以我們需要針對產品所面向的消費者的特征制定自己的品牌策略。例如某產品的目標市場是中等收入的理智型的消費者，則可定位為“物有所值”的產品，作為與“高質高價”或“物美價廉”相對立的定位。

三、自我形象定位

自我形象定位是指通過表現品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。自我表現定位體現了一種社會價值，能給消費者一種表現自我個性和生活品味的審美體驗和快樂感覺。如百事的“年輕新一代的選擇”，它從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂。

四、經營理念定位

經營理念定位就是企業利用自身具有鮮明特點的經營理念作為品牌的定位訴求，體現企業的內在本質，并用較確切的文字和語言描述出來。一個企業如果具有正確的企業宗旨，良好的精神面貌和經營哲學，那么，企業采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產生好感的企業形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），提升品牌形象。這以TCL的“為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益”的經營理念定位為代表。隨著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。

這四條基于自我表達的定位策略，大家可以嘗試應用到自己的企業當中去。下次，我們會從基于競爭對手的角度來進一步講解品牌定位。敬請期待！