目前，傳統的生產制造業面臨著巨大的挑戰，外需萎縮、內需不足，以及產能過剩等結構性問題讓企業盈利變得越發艱難。然而，生產制造業關系到人們的衣食住行，加上國內巨大的人口基數，其市場可以說是相當廣闊的。那么我們應該如何抓住屬于我們的巨大的市場，讓企業實現盈利呢？

當下的傳統市場不同于七八十年代，那個時候物質需求量大，只要你開廠就能賺錢。但是經過幾十年的發展，如今的傳統市場已經趨于飽和，產能過剩的問題日益突出。我們必須順應市場的變化，做出相應的改變，才能夠讓企業長久得發展下去。

可是怎么改變呢？

我們都知道產品是要賣給客戶的，但是當我們找不到自己的客戶時，往往把焦點對準我們的競爭對手，以為只要把對手干掉，就可以讓客戶看向我們。

然而，品牌戰略專家任超一老師說，這根本就是本末倒置。我們的產品要賣給客戶才能產生利潤，為什么要把焦點放在對手身上呢？

超一老師認為，企業把焦點放在競爭對手身上分為兩種情況：一種是咬住對手做競爭，大打價格戰；一種是緊跟對手，學習對手乃至是優秀同行業的企業經驗。

然而，打價格戰的往往殺敵一千自損八百，緊跟對手的也沒有幾個成為第二個行業標桿，很多企業去華為游學，沒有一家成為第二個華為。

超一老師說，天天研究對手，等于放大對手的優點，忽略自己的缺點，這是一種找抽的表現。而選擇自己的優勢，才是放大對手的劣勢。我們要瞄準客戶的核心需求，放大自己的優勢。

所以，我們競爭的焦點應該是在客戶身上，我們應該把精力聚焦于客戶，找到我們客戶的核心需求，對應我們企業自身的優勢，把我們的品牌做到客戶的心里去！

那么，我們應該怎么聚焦于客戶呢？

客戶那么多，哪些對我們的價值更大？

我們的企業與品牌該如何根據用戶需求進行定位？

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