鄒文強(qiáng)講師直線郵件：234869267#qq.com(@用#代替），手機(jī)（微信號(hào)）：137-6049-6164

1、培訓(xùn)公司之命運(yùn)

      培訓(xùn)公司的命運(yùn)從他一誕生開(kāi)始就注定了，它歸屬服務(wù)性行業(yè)，依附于企業(yè)價(jià)值鏈，決定你的角色只是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中很小一部分，甚至是可有可無(wú)。憑什么又能生存呢？典型輕資產(chǎn)，幾個(gè)人租個(gè)民房就可以開(kāi)干了，企業(yè)需要借助外腦來(lái)做內(nèi)部有些不能做、不敢做，或者做不了的事情，一切就這么簡(jiǎn)單！

     輕資產(chǎn)、小規(guī)模、門檻低等注定了現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的良莠不齊，混亂無(wú)序，所有的機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，真正主動(dòng)退出的很少，順便利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，隨機(jī)性地獲取幾個(gè)訂單，因?yàn)榭梢员３值统杀镜貟暝＿@種小培訓(xùn)公司的狀態(tài)會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)培訓(xùn)需求多元，空間體量還很大。

2、培訓(xùn)公司之觸網(wǎng)現(xiàn)象

     咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有機(jī)構(gòu)忙著在做一些工具層面的事情，如建立并維護(hù)微信公眾平臺(tái)，做APP等。我的建議是，你應(yīng)該專注在客戶層面的價(jià)值研究，多花一些時(shí)間在市場(chǎng)和客戶上，多與客戶泡在一起，多研究一些轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題，這些互聯(lián)網(wǎng)的工具最多是一個(gè)溝通與客服工具而已。

3、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)培訓(xùn)的沖擊

        在開(kāi)放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)員在知識(shí)、信息、見(jiàn)識(shí)層面說(shuō)不定比你還厲害，你憑什么給人家上課？我想了一下，主要三個(gè)方面：1、持續(xù)的專業(yè)聚焦力；2、具備底蘊(yùn)的系統(tǒng)能量；3、你的角色不是知識(shí)信息搬運(yùn)工，而是組織者、引導(dǎo)者、啟發(fā)者和總結(jié)者，讓能量場(chǎng)中所有成員的能量匯集，自由吸收。

4、培訓(xùn)公司的互聯(lián)網(wǎng)模式實(shí)踐

     針對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的特性，我建議廣大具備清晰定位的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)80%（甚至更多）精力還是在線下，采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，最多20%是在線上。理由有四：1、企業(yè)培訓(xùn)需求的差異化太大；2、面對(duì)面或者電話溝通更貼近客戶，信任感強(qiáng)；3、網(wǎng)站、微信、SEO等只是展示價(jià)值功能；4、客戶期望要求升級(jí)。

     互聯(lián)網(wǎng)只是教育培訓(xùn)的一種學(xué)習(xí)渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具可以開(kāi)發(fā)一些新的學(xué)習(xí)模式，但不可能完全替代傳統(tǒng)的面對(duì)面的課堂教學(xué)，傳統(tǒng)課堂教學(xué)對(duì)學(xué)員微觀層面的聽(tīng)課感受，培訓(xùn)效果與紀(jì)律的保證，以及分享交流環(huán)節(jié)的控制可能更好一些。未來(lái)趨勢(shì)應(yīng)該是線上與線下融合的方式，多種培訓(xùn)形式共存局面。

     培訓(xùn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上的嘗試還是有很多的，有做信息平臺(tái)的，有做視頻資源的，有做在線考試的，有做遠(yuǎn)程教學(xué)的，有做O2O結(jié)合的等多種形式，但真正持續(xù)賺錢的不多，比如中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)做的較早，但一直沒(méi)有找到很好盈利模式。我的建議是：互聯(lián)網(wǎng)與培訓(xùn)行業(yè)嫁接那一刻起，你的模式注定不能虧錢。

     基于互聯(lián)網(wǎng)模式而生存的培訓(xùn)公司，從誕生開(kāi)始就要建立能夠盈利的商業(yè)模式，而不是等到規(guī)模、資源和影響力上來(lái)再賺將來(lái)的錢，否則生存都有問(wèn)題。剛開(kāi)始可能是微利，但隨之規(guī)模、知名度，以及產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值度提高，賺的應(yīng)該是未來(lái)低邊際成本的增量規(guī)模的錢。所以，我不贊同“燒錢”效應(yīng)。

     大部分培訓(xùn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上很難賺錢，我的建議是把互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)成你傳統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增值服務(wù)，而不是所謂盈利來(lái)源，對(duì)于提高客戶忠誠(chéng)度和品牌影響力，我合作的兩家培訓(xùn)公司有兩家這方面做的不錯(cuò)，一家建立了訓(xùn)后評(píng)估和考試平臺(tái)，另外一家建立了專家與學(xué)員的問(wèn)答平臺(tái)，挺好的。